南宁职场问答
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三十岁,入医药坑还来得及吗,准备在南宁做otc代表,不知道前景如何,收入如何,请各位大神帮忙帮忙!!?
19*******16 2022-10-10 3个回答 123人关注
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18*******27 2022-10-10谢谢邀请 第一点:但是要怎么去策划活动才能让终端药店和诊所能够让淡季不淡呢? 1.店铺的活动,比如说购买送小礼物的活动。 2.展柜的摆放,人家第一眼看到就是你的产品。所以购买强烈。 3.店员的推销 第二点:如果做到将一个新开发客户做到成熟稳定的客户关系,抛去终端客情维护先不说,单就方案方面,怎么做可以更充分的吸引到客户 价格,价格还是价格。 优惠,优惠还是优惠。 -
13*******38 2022-10-10消费心理仅仅就是占便宜心理?一般行业的营销方案,绝对是以消费者(产品终端)为方案的逻辑起点。OTC产品的终端一定是消费者,但是很多实际操作中,终端在店员。认为店员可以解决一切,好的激励能让店员主力推他们系列的产品,如果真是这样,何不建立一个规模还可以的OTC导购团队,为门店提供服务?现在的消费者是自主选择的,消费者听从店员意见购买的可能性有多大呢?反正很多人去药店都是有明确选择的,并不会盲从店员推荐。这个时候就有意思了,消费者购买价格因素占多大比重?消费者受店员影响的可能性是多少?消费者购买某产品的选择逻辑是什么?整个营销过程中考虑的很少,甚至根本不考虑。厂家要卖产品,终端是消费者,门店要卖产品,所以终端也是消费者。整个OTC市场,给人的感觉就是完完全全的4P营销逻辑。因此真的搞不懂,就算做好了门店关系,把货铺进去了,但层层让利,价格抬高了,消费者会购买?在消费者没有其他品牌维度认知的情况下,他们为什么会花高价买一个没听说过没有感受的产品呢? -
13*******99 2022-10-10不请自来,勿烦哈。 我想说的是,OTC市场是一个开放的充分竞争的市场,与医院处方药不同,消费者具有完全自主的选择权。现在OTC销售做活动,普遍都是从上自下的各种让利优惠,逻辑终端是店员。然后开展各种激励措施。淡季的根本原因在消费者没有进店,而不是门店自己降低销量。活动过程与消费者没什么关系,在一个封闭系统里进行行业内的自我臆想,这种方案不太可能成功吧。不知道是不是OTC存在特殊情况,总之,他们的动销不会与消费者建立联系,终点是在对店员的各种激励。也许有人要说与消费者有联系,比如降价赠送等,一个可以被轻易赠送的产品能是品牌产品?消费者的消费心理仅仅就是占便宜心理?一般行业的营销方案,绝
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