南宁职场问答
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我是做医药OTC业务的,想听听在南宁做的好的人给些建议,有个连锁药店,拜访很多次,怎么说都不行!有办法嚒?
13*******10 2022-10-10 3个回答 233人关注
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15*******06 2022-10-103.去解决问题。当你的品种在门店动销情况不是很好,或者门店为了给你完成任务量而压货了,现在库存过多或者效期比较近了,她们就会需要退货。这时候你去门店是为了解决问题,和店长商量如何快速的出库存,或者退一部分货。这时候当然也得带点小东西,因为说实话,女人是需要哄的。 如果平时没有特别重要的事情,而那家店的确有潜力或者能给你做比较好的销量,你也可以时不时去关心一下阿姨们。去的时间也很有讲究,一般夏天淡季冬天旺季,一天之内下午一点到三点比较空,可以去拜访,早上老年人会光顾比较多,晚上生意比较好的时候不要去。让店里的阿姨记住你,知道你比较大方,业务会比较好做一点。 药店的阿姨都是我们妈妈的年纪,其实你把她当做自己妈妈,或者丈母娘来看,就会得到阿姨们的青睐。特别是灵活帅气的小伙子,阿姨们更是喜欢。别忘了带点水果去拜访一下,有礼貌一点。 -
13*******94 2022-10-10一般代表去跑店,目的大概有以下几个: 1.去谈新品。如果是新代表去跑药店,要观察店里掌权的人是谁。第一次拜访请带一些小玩意过去(不管成功与否都最好带),水果冷饮或者公司赠品都可以,因为一般门店的阿姨都喜欢小小的好处,第一次去需要打开话题,带东西会比较说得上话。如果啥也不带,门店阿姨会很清高,不理你。 (如果店长是女孩子,其实女孩子一般也会听店里的阿姨的,因为掌权其实还是在阿姨手里。) 2.去维护关系,调查销售数据。这时候说明你已经知道药店找谁说话有用了,也有你关系比较好的店员。最好拜访的时候,挑店长或者采购在的时候,也要带点小东西,水果啥的,维护一下客情。可以去看看陈列,问问门店把你的品种放在了哪个排面,如果你不是很满意那个陈列,可以让店里稍微调整下,也不要立马让换,毕竟得慢慢维护。查销售的话,先去问下店长,上周你的品种卖了多少量,然后给一些活动或者政策,让她们关注你的品种。当然,这个品种要比较优质的品种,店里才会自愿关注,给你做量。 -
13*******06 2022-10-10https://www.zhihu.com/answer/1226971406 你好,我在连锁药店做采购六年多,之前有个回答,希望可以帮到你。考虑到没有打动药店店长,可能有以下原因:1.品种没有介绍好,你提供的品种别人不需要,2.主要采购权的人没有找对,3.客勤关系没有维护好。原文如下: otc代表平时跑店是这么跑的,进去都干些什么,观察什么? 药店的otc代表做业务的核心,其实就在于和店里有权力,能说上话的店长或者采购关系搞好。 一般代表去跑店,目的大概有以下几个: 1.去谈新品。如果是新代表去跑药店,要观察店里掌权的人是谁。第一次拜访请带一些小玩意过去(不管成功与否都最好带),水果冷饮或者公司赠品都可以,因为一般门店的阿姨都喜欢小小的好处,第一次去需要打开话题,带东西会比较说得上话。如果啥也不带,门店阿姨会很清高,不理你。
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