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  13*******21 2023-02-21
  我们要把更多的时间花在思考用户的需求，特别是刚性需求。
  
  所谓刚需就是用户非用不可的需求，缺了它不行，离了它不行，哪怕收费也要去使用，这样的一个需求，是一个刚性的需求。而软性的需求是可有可无，可用可不用，用了更好，这样的需求比较软性。而抓住了刚需，实际上非常容易让用户去接受这个产品。付费是是否刚需的一个非常重要的衡量指标，用户一定会为刚需付费，如果用户不愿意付费，非常可能它就不是一个刚性的需求。
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  13*******04 2023-02-20
  公司分两种，一种是经营产品，一种是经营用户，经营产品的公司把产品卖给用户，服务完就结束了。经营用户的公司卖给用户的第一个产品只是获客，获得了客户之后，会为客户全生命提供全周期全方位的服务，就是俗话说的一个客户卖N遍，这样的商业模式就非常的高明。
  
  例如现在移动互联网的出现，使得我们有一种可能，当客户在APP上实时在线时，意味着这个客户实时在跟你保持着握手状态，这样的话你就非常有机会在不需要投入新成本的情况下，全生命周期、全方位地为客户提供服务，这就是高明的商业模式。而平庸的商业模式每一次获客都是一次全新的开始，前面的任何的动作对后期没有积累，没有积淀作用。
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  13*******06 2023-02-20
  商业模式首先分对错，错误的商业模式，要么是选的点没有抓住刚需，要么是对这个需求解决得不够好。错误的商业模式显然是走不通的，正确的商业模式才可能走成功。
  
  但商业模式同样有高明和平庸之分。我们可以看到很多高明的商业模式，它就像风口上的猪或者说是裂变，这其实都是非常高明的商业模式。
  
  简单来讲，高明的商业模式可以有几个特点。
  
  1.第一个特点是一次创意多次复制，这就是非常高明的商业模式。而每一次服务都需要一次创意的商业模式就比较平庸。高明的商业模式交付非常简单，平庸的商业模式交付起来非常复杂，高明的商业模式结果一目了然，而平庸的商业模式结果充满不确定性。
  
  例如电影的商业模式就不够高明，它是每次都需要创意的一种商业模式，即便是最优秀的导演，上一部电影票房成功跟下一部电影票房是否成功，联系不大。但是有很多的商业模式是一次创意可以反复使用的。
  
  例如我们看到的分众传媒就是一个非常高明的商业模式，它的做法是选择楼宇、安装电视、投放广告，这样的一个创意确定OK之后，剩下的就只需考虑在1栋楼宇还是60万栋楼里边来做这个事情。这是高明商业模式的第一个特点：一次创意反复使用。