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  13*******71 2023-02-06
  ABB、施耐德这类大厂招应届生，以技术岗位为主。销售岗位也培育新人，但整体上看，以工作经历招成熟销售的占多数。ABB、施耐德不能跟互联网行业的阿里、腾讯比较，业内跟同行员工的差异没那么大。三菱、霍尼韦尔、松下、AB这类销售工程师岗位的待遇都不逊色于施耐德。ABB是业内待遇最好的单位。
  
  一般都不建议新人直接进这类大厂，大厂有很多优点，但员工的成长空间非常有限。尤其是施耐德这类流程化的单位，市场>销售。在施耐德做市场，成长空间更大。大厂会给人一种错觉， 明明是基于平台发挥出的战斗力，错觉成自己的能力。客户对施耐德认可高，工作推荐相对轻松。但施耐德的销售，跳槽往往都很尴尬，要经历一个低谷。施耐德主任级别往上的干部，很少有中国人。很多销售四十多岁了，还在基础岗位做销售工程师，到处出差跑客户，很辛苦。大厂内部管理很成熟，员工掌握的资源少，跳槽都是弱势。欧姆龙的销售，五年以上就开始有团队管理经验了，施耐德很多十年工龄的销售依然只有销售工程师的资历（这是听猎头讲的，仅供参考）。
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  13*******81 2023-02-06
  外企比私企工作环境要好，无论是个人培训还是公司支持力度，外企有一套日渐完善的岗位描述，能清晰考核员工的工作，也能帮助员工更有逻辑性的完善工作。私企大都是业绩为王，只要业绩好，其它都无所谓，销售的团队力量不够，容易内耗，阻碍员工发展。
  
  
  
  私企的待遇好，私企高提成的考核模式，再加上财务管理宽松，很多在外企不能操作的东西在私企很方便。举个例子：我们公司跟客户合作，只允许用我们自己的合同。而有些客户只认可自己的合同，这本身只要沟通好合同细节，签谁家的合同不重要。但外企严格，不认可，除非找经销商签两边合同绕一轮，否则订单丢掉。私企就自由的多了，能最大化满足客户的需求，服务性更高。
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  13*******27 2023-02-06
  1、OEM，对应的销售注重技术推进，基于帮客户优化方案、降低成本的策略切换竞争对手品牌。订单金额小，但持续，每个月都有订单。OEM销售要持续服务老客户，开发新客户，小康型收益，薪水+奖金收益固定。
  
  2、PB，盘厂接项目，设计院、甲方才是决策人，所以项目型销售不仅要跟盘厂关系好，还要跟进设计院、甲方。设计院上图要花三分之一的精力，定品牌三分之一，余下的工作到盘厂了走商务流程细节。项目销售压力大，收益高，networking最有力。即拼能力也拼资源，行业技术转销售的发展方向最适合。
  
  3、EU，终端客户主要分两块，一块是日常配件订单，金额小但毛利高，30-40个大点都是很正常的（oem客户15-25个点）；高收益的一块是加产线、项目改造，属于项目型，类似汽车零配件这类的项目改造，接一个吃一年。
  
  4、分销，代理商、二级分销售，走量，毛利能有3-5个点，有些客户水深，打包给分销售采购，都是基于商务流程，主要靠价格、货期，新人入行一般从分销客户开始做。