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  13*******21 2023-02-23
  我行当年刚刚推出针对商户商圈的信用贷款，只要提供基础资料的复印件且通过系统的预审批，就可以从银行申请到 5 万到 30 万不等的纯信用贷款，一次授信，循环使用，相比于其他银行繁琐的抵押审批流程，着实方便了不少，而她正是活用了这个产品在这片商圈里成功推广小有成就。
  
  从她的话语中我能感受到她对做生意的客户群体天生的敏感度，从客户介绍客户到不同的客户配置不同的贷款产品，都有她自己的见解。
  
  在入行还不到两个月的时间里，在大多数新员工还在接受全方位培训的时候，这个小姑娘已经开始用自己的思维审视客户并配置相应的产品，我不由地有些敬佩起眼前这个有些怯生生的小姑娘。
  
  「继续努力，好好盯住这片市场，你会有收获的。」我拍拍她的肩膀微笑着鼓励她。从她身上我看到了当年初入这个行当时的自己，肯吃苦，要上进，懂得举一反三和对信贷的灵气，老实说，我很看好她。
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  13*******06 2023-02-23
  小刘是个入行还不到两个月的新员工，穿着自己买的工作制服，坐在位子上，手不住地抠着裙角，显得慌乱而稚嫩。「别紧张，我只是看到你做的这些贷款客户，所以来找你来了解一下。」我笑笑，指着那个卖针织品的小老板，让她介绍一下情况。 据小刘自己说，这是她父亲生意上的朋友，小时候到他店里玩过，现在进了银行，本来是想让那个客户帮忙拉点存款，谁知这个客户无意间提起了贷款的需求，她便在基于对这个客户了解的基础上给这个客户办了贷款。 「为什么要用这种随借随还的贷款？」 「客户的销售额和净利润你是怎么核实的？」 「这几个客户又是怎么营销来的？」 我接连提出我的问题考考这个小姑娘，而她也是对答如流。 我行当年刚刚推出针对商户商圈的信用贷款，只要提供基础资料的复印件且通过系统的预审批，就可以从银行申请到 5 万到 30 万不等的纯信用贷款，一次授信，循环使用，相比于其他银行繁琐的抵押审批流程，着实方便了不少，而她正是活用了这个产品在这片商圈里成功推广小有成就。
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  18*******21 2023-02-23
  学会了一个道理：在银行工作，一定不能利欲熏心。 我曾经见到过一个实习生，她虚假发放了 20 笔贷款，总金额 320 万。然而更诡异的是，此事却无人发现…… 本专栏由真实故事改编，为保护当事人已化名。 2016 年，我跳槽去了同城另一家银行，在这里担任一个部门的团队经理，而我上任后的第一件事，就是参与这场日旷持久的交叉走访。 所谓的交叉走访，就是每个部门派出员工对隔壁部门的贷款进行抽样走访，以检验对方部门已经发放的贷款中是否存在违规或可能暴露的风险。作为竞争关系的各个部门从自己的角度出发审视同一笔贷款，可能得出不同的观点并采取不同的措施，对银行这样经营风险的庞大机构而言，很有必要。