全部回答 已有 3人回答

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  13*******40 2022-11-02
  谈判是跟活生生的人在谈，如果换一个人，谈判策略就会发生变化。所以谈判的时候要研究人。 日本人，美国人，欧洲人，中国人，都不一样。那么外企，国企、民企有什么不同呢？ 外企重流程，国企重关系，民企重利益。民企里也有流程，也有关系，但如果没有利益，亲爹来了也不行，这是民企非常典型的特征。 做生意的时候，如果外企告诉你“这个事在走流程”，这事儿就是基本定了，没啥问题了，前期沟通已经做好了，就剩走流程了。 而国企呢，一走流程，结果到老大那里，老大说谁谁的关系要照顾一下，这事儿很可能就被推翻了。 民企呢，合同都签了，回家算了算觉得不划算，第二天有可能全推翻。
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  18*******05 2022-11-01
  大多数人对采购都有一种误解，觉得没有门槛，谁都能干。其实不然，真正做好采购这个职业，才是真正的需要过人的专业技能。 举个例子，作为采购人，经常会遇到的一个问题就是谈判，教你一招谈判技巧，掌握这2点，你的谈判能力已超过90%的采购。 先举一个例子：一对青年男女谈恋爱，即将结婚了。本来两个人商量好，买个奇瑞就可以了。后来女方突然说，非奥迪不可，这是为什么？ 大家很容易猜到，女方背后一定有人说话了。男女结婚，可不是两个人的事儿，一定还涉及双方的父母。 所以小伙子们都知道，一定要先把丈母娘搞定。但光搞定丈母娘还不行。她们家是她爸说了算，还是她妈说了算？二舅会参与么？这些都要搞清楚，非常重要。 有人就有事，有事就有人。本来说买奇瑞就行，后来非奥迪不可，这就是有事情了，有事情背后就一定有人。事情容易看见，但是背后的人我们往往会忽视。一忽视，问题就来了。 搞清供应商背后的人，要掌握两点： 第一是“职务”。我们要问清对方的决策流程，从流程上去找到参与者的职务。总经理、销售经理、使用部门经理……把这些职务串起来。
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  13*******05 2022-11-01
  39 人赞同了该回答 深有同感！ 采购不好找工作其实根本不是敏感不敏感的问题，而是供需关系的问题，一家500人左右的企业，正常来说3-4名采购就足够了，我还见过上千人的公司只有俩采购的呢？然后再说分工，一般采购部会有一个经理/主管、2-3名采购员，每个人负责不同类目的采购，然后再加一个类似文员类的采购内勤，负责ERP、合同什么的，有些甚至这个都省了，采购员全包。所以除了人事和文员之外很多公司采购部的人是最少的（贸易类公司除外） 然后就是最大的问题就是，采购部门的直属领导绝大多数私企都是老板的直系亲属或者二股东、三股东负责的，在很多私企眼里，采购就是个跑腿的、对接工作的，是个人都能干，甚至很多公司不直接招采购的，都是直接招文员的，先到采购部干几个月，熟悉了之后不就是采购了么？ 发布于 2021-04-18 12:30