也许成功有很多偶然，但若能博学多识、不断反思进取的同时又关心社会，始终保持善而有力、思行合一这样的品质，那么对这样的人来说，成功就一定是必然。
——题记本期桂聘专访了中国一品堂营销策划有限公司执行董事、桂林市品房房地产咨询有限公司（简称桂林品房置业）总经理胡继东先生，谈起过往的点滴，无论是起是落，胡总始终带着自信从容的笑容，而这份从容必是经历过一定的磨难和岁月的洗礼后沉淀出来的。与胡总交谈的过程更像是一次与智者的愉快对话，睿智、博学、亲切、幽默，便是他留给周围的人最深的印象。
胡继东先生，中国一品堂营销策划有限公司、桂林品房置业CEO
胡继东，70年代末出生于苏北农村，2000年毕业于苏州大学化学专业，毕业后的他到昆山一化工厂车间工作，没有防毒面具可戴，工作条件非常艰苦。三个月后，老板让他去东北跑销售，而性格豪爽的东北人喝起酒来也相当豪迈，长期以往不利身体健康，于是他重新寻思新的道路。
谈起与房地产的结缘，胡总笑着调侃道“因为找不到工作”，就连当时的他也一定想不到，这无心插的“柳”竟让他事业“柳”成荫，也让他从此踏入了房地产事业的“不归路”。那时，南京二手房业务刚起步，需要大量人才，于是胡继东在2001年5月加入到了南京“我爱我家”房屋租赁置换有限公司，从此开始了他的房产生涯。
万事开头难，特别是对一个需要跑单跑业务才能维持生计的社会新人来说更是难，问起胡总初期的困难，他却笑着给我们说了这样一个故事：当时他做租单的时候，帮东南大学一对研究生夫妇租房子，提成是10%，房子租金260元，他们砍价到了240，于是他只拿到了一半的佣金12元，由于下雨他还给那对夫妇打车反而花了13元。
“刚入行时是大夏天，我背了个包乐乐呵呵地到处跑业务”。也许，人与人之间的差别，就在于怎么看待得与失，怎么看待曾经经历的、现在遭遇的、甚至是将来会发生的挫折和困难。在胡总看来，所有已经过去的困难已经不再是困难，而是他人生中很特别的一段经历。
敢想敢做，勇为人先的开路者
如果说最勇敢的事是什么，那么定是在一片你完全不熟悉的领域，颠覆人们固有的观点来拓展自己的事业，而胡继东先生则是那么一个敢于接受挑战，敢想敢做、勇为人先的开路者。尽管当时外销（即将老别墅租给外国人）非常不好做，尽管来自上海的业务高管带领的外销部也在市场上挣扎半年后以失败告终，但是胡继东在无意中发现已经撤掉的外销部剩下的资料，并分析过市场后，他仍然提议公司应当尝试新业务，提出自己要做外销，而开出的条件也只是“底薪1000元/月养活自己就行”。
由于租金贵，他便将客户定位为南京涉外企业中的高管，从最开始的到办公室直接敲门推销的莽撞，到了能查阅好资料、做足准备后再去外国人经常娱乐消遣的地方，一步步寻找商机，他变得沉着冷静；谈到房源问题，胡继东先生大笑道“由于当时高档房的主人都不愿意出卖或者外租自己的房子，当时真的是用尽各种办法，我甚至应聘过保安去套房源，与物管处的负责人熟悉后才陆陆续续有些房源”。
为了构建部门和拓展客户，揣着仅有的1000元月薪的他只能到处奔跑，日子过得非常辛苦。上天总是不会辜负那些认真付出的人，几个月后，胡继东成交了第一笔单，签了一份3年的合同，除掉税费后纯佣金40多万元，相当于当时南京“我爱我家”公司旗下13家门店的成交总额，也让老板对他刮目相看。通过客户的口耳相传，他的业务也慢慢做开，在圈子里也小有名气，甚至开始做起了集团业务。
敢想敢做敢吃苦，又能洞察市场发现商机，这样的胡继东，注定是与别人不一样的。
寻求突破，渴望探索更丰富的世界和自己
床头纸条上的字“年底能不能拿5000”时刻鞭策着胡继东，于是半年后，他就成为公司收入最高的。这时的他开始反思，自己要的到底是什么，“也许收入可以做到同辈人里最好的，但是觉得对自己内心交代不了。”
年轻热血的胡继东寻求着突破，决定趁着年轻还有激情，想多出去走走看看。渴望探索更丰富的世界，渴望发现不一样的自己，就这样，2003年的他，游历了几座城市，边走边学边充实自己。
04年上半年到了重庆的胡继东也仍然没闲着，通过市场调研，发现项目临近重庆大学，校园经济很活跃，学生租赁市场活跃，于是发明了“口袋理论”（大学就是一个口袋，项目靠近袋口，必须抓住优势），紧接着推出了学府经济盘，将双间配套改为十几平方的单间。在万事俱备，只欠东风的情况下，他看到对面楼盘做活动，客源火爆,他急中生智，立马收拾仓库，刷白墙壁，并把平面图喷绘地上，垫上塑料布，用一天时间改装成临时售楼部，并成功上演了“草船借箭”，大获成功，房子售罄，就连商业街也大卖。
提到这段往事，胡继东先生的脸上露出了非常自信明朗的笑容，的确，能够在最短的时间里整合资源、实现资源优化处理，这无疑是房产人非常重要的一种能力。
同年，经人介绍，胡继东到了桂林，做的第一个项目便是“5号公馆”。凭借对市场和项目的敏锐度，他决定将其打造为豪宅区，特地请了AECOM公司的著名设计师郑可主笔设计，由于设计风格非常独特，加上临江的优越地理位置，使得很多客户在看到图纸的瞬间就决定购买，提前将房订完。
“5号公馆”火了以后，胡继东的业务就迅速发展了起来。07年一品堂占市场份额前三，09年跃至市场第一，业务开始延展到杭州、安徽、重庆等地。
09年成立重庆分公司，10年成立品房置业，11年成立匯品商業公司。就这样，胡继东先生的事业版图也越来越大。
不怕吃苦并且不断完善自己、寻求突破，想到什么就一定努力去做到，是胡继东先生成功的重要的因素。在采访过程中，胡总反复向我们提到“善而有力、思行合一”这八个字的重要性，这是胡继东先生一直坚持和秉承的人生信条，也是他对员工最基本的要求，而“思行合一”更是品房置业企业文化核心价值观中非常重要的一条。
胡继东先生在采访的最后说道，“朋友都说我是个过于‘理性化’的人，但是我觉得一个人的成功不在于他事业上有多成功，当然这只是其中一种。真正的成功应当是通过自己的努力能满足家庭，又能去满足和影响更多的人；要不断修正自己，同时还要做个简单的人，做个尊重常识的人，做个有正确是非观，并且能思行合一的人”。
如果一个团队的领导者和成员始终能坚持对的观念，做对的事，那么，未来总会是美好的。
品房置业的企业文化之一，独特新颖的设计
桂聘小汪：一品堂与其他同类型公司相比有哪些特别之处？
胡继东：1.基本不应酬开发商，不应酬任何人，全靠市场化取胜，凭本事吃饭。因此一品堂出去的人都很受欢迎，例如彰泰等一些中层都曾经是一品堂的人，因为有过硬的本事在。
2.几年前一品堂的理念是“追求卓越，物超所值”。因为我们会竭尽全力提供最全方位和贴心的服务，所以佣金也是最贵最全的，而开发商也会主动给，因为觉得“物超所值”。
3.诚信正直。我们如果发现有员工吃回扣，当天就会让其立即离职，因为在我看来诚信是最基本的品质，做生意更看重这点；不论是什么合同总会有漏洞，但是合同之外，是否为客户用心去做是关键，而一品堂要求的则是以“客户为本”。
4.关爱共赢。我们尽可能给员工提供和创造平等友善的环境，讲究团队作战，底薪、提成坚持的标准是全行业偏高的，保持员工积极性；而对客户服务要物超所值，那么高素质高投入和付出就会有高回报。
5.思行合一。专业层面上来说是策划和销售要平衡发展，有好的策划要执行到位，在销售上要体现出来，但不能死做，要在思维上有所创新；而在一品堂体系里，思想方面是要求每一个成员都尽可能做一个简单的人、尊重常识的人、有正确是非观并且竭尽全力做事的人。
桂聘小汪：品房置业刚成立的时候遇到过什么困难？
胡继东：品房刚成立的时候走得很困难，做单的从业人员多为中专生，专业性较低；有很多灰色地带，但是品房要求不炒房、不吃差价，就老老实实靠中介点数去赚钱，所以利润少当时走得很艰难。
桂聘小汪：今年国内二手房市场遭遇寒潮，不少地方还出现了二手房中介较大规模的离职潮。那么桂林情况如何？
胡继东：市场现状也不太好，成交量少导致员工收入就变低，人才流动得就频繁。这是目前比较困难的地方，但是我觉得只有做的过程中才能发现问题，哪些好的可坚持，哪些问题要解决。
桂聘小汪：公司的愿景和目标是什么？
胡继东：从前期的土地，到策划、销售、二次销售、招商运营管理，从头到尾要形成一条全价值链服务，但是这其中的组合却非常难和冲突。我们不求大，但务求要精。哪怕做一个长久的小公司也可以，但是要坚持对的观念做对的事，一帮人能在这个平台找到认同感，对社会一边提供专业服务，一边能用价值观影响到更多的人。
桂聘小汪：品房置业现阶段最需要哪些方面的人才？员工应当具备怎样的素质？
胡继东：因为现在很多人的从业观念较旧，所以最需要的比较有想法的、有领先性管理知识的高层管理人才。桂林是个休闲城市，但是员工应当具备拼搏精神，自动自发愿意努力做到更好的素质，且是善而有力的人，这里的善而有力指专业要强并且思想端正。
桂聘小汪：对求职者有什么建议？
胡继东：首先，还是做对的人做对的事；其次，不要忘记工作本身是自我提升的一个部分，要用心、专注去拼搏，要在自己的平台上充分发挥自己的价值。
后记：
与胡继东先生的谈话是在一片欢声笑语中结束的，他的妙语连珠，他的睿智幽默无不深深感染着在场的每一个人。闲聊的时候，胡继东先生更是对当下一些社会现象和时事发表了自己比较深刻独到的看法，也让人折服于他对传统文化得热爱以及丰厚的学识里。
最后，小编整理了一下胡继东先生在这次采访中的的经典语录，愿与大家共勉：
1.比起应酬，更喜欢回家吃饭，当然诱惑很多，所以要坚持做到。
2.一个企业只有死过几次才能真正壮大起来。
3.企业文化不是光贴在墙上的，而是要真的去思行合一地做的。
4.有些东西是短暂的，但正确的观念却是永恒的。
5.做简单的人、坚持简单的常识。
6.哪怕你做那一个亿中觉醒的少部分人，也好过还在沉睡的大多数人。
7.不管男人还是女人，在认真做事，特别是做擅长的事的时候是最美丽最有魅力的。
8.“经由窄门可以进入天堂”，所以我总是选择对的但是难的路，所有伟大的事物都有细小的开始。细小的阶段都是很难的，但是要去坚持做对的事就好。
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