南宁职场问答

课程顾问已经做顾问大半年了，业在南宁绩不好。怀疑自己的能力，怎么办？

19*******21
2023-01-31
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13*******13 2023-01-31

（有的机构辛苦拿到家长电话，但有80%电话是浪费了，你信吗...）教育培训电销常见反例如下： “家长你好！我是XX机构老师，我们针对辅导XX年级孩子，你有兴趣了解一下吗？” “没有...” “哦，没关系，加个微信吧，有需求可以找我” “不用”，嘟嘟嘟嘟...... （就像大街上“游泳健生了解下~”99.9%的人不想了解，获客全凭运气）为什么说以上电销就是靠运气？因为人对未知的、陌生的、销售型的东西都是抵触心理，想想你走大街上，被一人硬拦下来说“游泳健身了解下”，你会生出以下三个反应：你的第一心理反应是厌恶，第一动作反应是赶快走，要是还递给你一张传单，你的条件反应就是找最近垃圾桶丢掉。获客就全凭运气，全看天命。顶尖的电销流程如下：（课程顾问可自学，教培校长根据校情况套用）因为当时拿到近8K家长电话…….. 为早日让新校区突破1000人，于是制定总体目标，至少转化800人… 耗时两月，每天工作12小时，也让机构过了把996，确实锻炼一批能力超强市场员工。算是打了场电销硬仗。最后超额完成，成就了5个市场员工为核心。这场仗“电销战”怎么打？
13*******59 2023-01-31

经历的拒绝多了，也就习惯了，所以把拒绝当做常事，把成交当成惊喜，得过且过，拿着低底薪，低提成。

一边抱怨难招生、一边抱怨工资少，一边说着不想干了，但还是月复一月划水混工资度日

这样的人，在教培机构太多了，当然，各行各业也很多。刚刚评论受到一个赞。这个方法很简单，把电话量化成自己的工资，核算出每打一个电话就是挣钱，激励自己陌拜更多家长、打更多电话、做更多地推。

这是课程顾问的初期，靠数量取胜，做的越多，得到越多，

当然会累、焦虑、自我否定、自我设限……又进入一个死循环。

这样日复一日，便是课程顾问的宿命？
18*******42 2023-01-31

你打了20个电话，有10个家长拒绝、7个以各种理由推辞，3个空号，你受到第一个打击

好不容易你邀约了20个家长承诺到店，有10个说临时有事不来，有7个说再考虑考虑，有3个到店，运气好转化1位，获得微薄业绩提成，运气不好全走，导致这次邀约花费时间、精力、期望全部喂狗。你受到第二个打击

换个方式做地推，跑完周边方圆X公里，几天时间，有80%家长聊都不想跟你聊，有10%家长跟你说话，有10%家长给了你电话，然后又重复上面的事情。你受到N个打击。

大部分机构课程顾问，在这一轮打击中，败下阵来，所以提出“辞职申请”，因为在一轮又一轮家长的拒绝中，看不到任何希望。