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  13*******48 2023-02-06
  1、 自己先干起来。 a) 创业者先亲自干起来。没人的时候，创业者一个人都要干起来。 b) 创业者亲自做测试，亲自对接客户，深入一线市场。 2、 低成本，持续做测试，找到公司独有的营销模式！ a) 创业者放弃“招人做好销售业绩”的幻想。在模式没有找到之前，创业公司招聘再多的销售人员，也是做不起来公司业绩的，因为大家都没有方向、没有目标。 b) 创业者坚持带头做测试，低成本做测试。 c) 在公司模式没有成型前，创业者需要用更少的人、更低的成本持续不断的做各种测试、摸索。怎么节省人力成本，怎么来！ d) 比如说，创业者可以多招一些大学生实习生作为助理，创业者定方向，然后带着实习生一起去不断测试。偶尔招募几个销售新人、执行能力强的基层销售人员，就是听指挥、做测试！
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  13*******13 2023-02-05
  1、 不是员工能力不行，而是创业公司基础没达到。 a) 创业公司的销售业绩，大概率取决于公司的基础和水平。 b) 当创业公司还在初级阶段、没有达到相应的水平时，再有能耐的员工也做不好公司业绩。 2、 公司没有产品，或者产品还很不成熟！ a) 一些创业公司自主开发产品，当产品没有正式推出之前，公司招再多的销售人员，也是“巧妇难为无米之炊”，无产品可卖。 b) 更多的时候，很多创业公司的产品还很不成熟，半成品、实验室产品、或者是问题多多的产品。这个时候，可能有一些“小白鼠”客户购买了公司产品，但是由于产品还不完善、还需要迭代，故障问题频发，所以产品竞争优势是很弱的。 c) 这时候，公司一方面需要多做几个客户，积累客户群体；另一方面需要加快产品研发和迭代升级速度，不断让产品完善、成熟起来。
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  13*******38 2023-02-05
  很多创业者都有这个想法：
  
  公司多招几个销售，然后销售人员就把公司业绩给做起来！如果销售业绩还不好，创业者就会猜测：是不是自己招的销售人员不对？是不是公司的销售考核不好？是不是自己的管理能力不行？
  
  创业者千万不要有这个念头！
  
  尤其是不能指望着公司招了几个销售，然后公司业绩就好起来！这是大错特错的！如果业绩这么容易获得，创业如此简单，那么市场上每个人都是千万富翁、亿万富豪！这是不切实际的想法。
  
  很多创业公司都有这样的经历：招了一堆销售人员，结果公司业绩还是没有做起来，入不敷出！
  
  为什么这些创业公司招了销售人员，却做不起公司业绩呢？