全部回答 已有 3人回答

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  19*******41 2023-01-02
  销售这个能力，对于销售人员来说，肯定是要学会的。但是多数人对于这种看上去「牙尖嘴利」的工作，可能充满恐惧。但是只要掌握合适的技巧，跑业务也没那么可怕啦。 因为在我们印象中，销售是那种站在商城电梯口，左手拿一堆宣传单，右手拿着一个表格，见着有人就扑上去，然后喋喋不休给你推销的那种可怕职业。 但其实那只是最入门、最低效的销售方式，你不必学。要学就直接学高级的方式。 那么，有哪些值得学习的技巧呢？ 今天要分享的经验就是「在销售前应该思考的三个问题」，我把今天分享的模型称为「马戏团的三个场景」。 销售技巧太多，一篇文章难以说完。但在销售前思考这三个问题，确保你的三个销售底层逻辑完全正确。 1、「小丑与高空钢丝人」，这里代表消费者心理，要么是享受短期兴奋的小丑，要么是长期冷静自律的高空钢丝人，这是指销售的第一个环节，「满足别人的哪一个自我」。
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  13*******66 2023-01-01
  首先一定要熟悉自己的产品和服务，不懂的地方多向老业务请教。 另外跑客户，不要一上来就推销你的产品，开篇谈生意，十之八九要谈崩，印象不好。 所以，第一次见客户，花四五分钟谈产品，剩下的就要谈其他的，取信客户才是重中之重，客户不信任，也不会信任你的产品的，为客户提供增值服务和数量级拜访才能逐步取信客户，才是做业务的正确套路。 其次你要够勤快，这是一个量变到质变的过程，得累积足够多的客户，才有可能成交。 第三，要有胆量： 没有胆量不管你是多么的有知识都是没有用的！胆量使人自信！有自信的人什么事不能做到啊？ 第四，多练习：其实作为一个销售小白并不适合去做项目销售，务虚销售，房产等这类难度比较大的销售类型，一方面是客户的金贵，做一个就少一个，给你练手的机会真的不多。我比较推荐像快消，门店等这种客户群大的行业，练手机会多，做业务就是要多练习，才能总结出属于自己的销售套路。当然做这些行业是赚不到什么钱，好在能够帮助我们快速成长，做个一两年成为业绩前几名的时候就可以跳槽到其他行业赚大钱了，因为销售就那么几招
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  13*******86 2023-01-01
  我觉得注意以下几点： 1、把产品明细、卖点、价格体系先背下来，主销产品是哪些？要知道自己卖什么！ 2、带个本子方便随时寄东西，把跑业务过程中不明白的记下来，分个类，然后向前辈请教； 3、勤快一点，真诚一些，嘴甜一些，需要跑腿、搬东西等体力活多干一些； 4、正常中饭都是前辈请，偶尔你也回请下，哪怕差一点，是个意思；其他类似事情以此类推，有来有往才有未来； 5、穿着打扮干练些，把自己收拾的精神一些，有点朝气和活力； 6、遵守时间，遵守约定，说到做到！ 暂时想到这些，希望有帮助！