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  18*******82 2022-09-26
  很多外行的朋友问我，外贸是做什么的？就是卖东西给老外吗？或者，常常有国内做业务的朋友说做外贸真好，不需要拼酒量就能拿到订单。 可是，我们外贸人要会的东西实在是太多了。 我只有一个微信号，里面4970多个好友，85%以上的都是外贸相关行业的。闲暇时看朋友圈，总会看到形形色色的外贸人，或忙于展会，或在熬夜做报价单，或因为接到订单欣喜不已，或接待客户来访，或飞出国门拜访客户...... 仔细想来，外贸人这个群体，真是认真上进，过分可爱。 中国的五一和十一假期，大多数外贸人也没办法休息，因为这两个阶段的广交会和香港展会都会忙得团团转； 而大假期春节，家里办公是家常便饭。要说能有稍微松口气的阶段，则是因为7/8/9月欧洲客户休假，或是中东客户过斋戒，欧美客户过圣诞的时候，工作量相对才没那么多。 大多外行人看老外从肤色上来分辨，而我们已经进阶到对其外貌，口音，姓氏的的辨别了。再深入的话，各种背景调查工具，都要熟知一二。
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  15*******01 2022-09-26
  作者：Bex贝嫂
  链接：https://www.zhihu.com/question/371843108/answer/1018564641
  来源：知乎
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  3. 做外贸的人都知道，在外贸圈里，业务员是分为三六九等的。初级业务员拿着微薄的底薪和微薄的提成；中级业务员拿着一般的底薪和一般提成。只有高级业务员才能拿到别人羡慕的底薪和深不可测的提成，不用照点打卡上班，经常满世界飞，坐商务舱、住五星级酒店，和老外谈笑风生、见多识广、朋友遍天下。why？cause：每个外贸业务员都是从初级业务员一步一步走往上走的，大家都非常清楚初级和中级外贸是一种什么生活。但晋级到高级业务员，却并不是每个人都能做到的。因此，很少人知道他们的真实生活。4. 所以，为了让客户坚定地相信我是专业的、用心的、配合的，我必须每天逼着自己去学习。我知道，一旦让客户发现有更好的人可以取代你，你就可能失去他。另外，为了维护和这些老客户的关系，除了在工作上做得无可挑剔，在生活上也必须花心思。虽然外贸和内贸不同，不用和客户见面，也用不着应酬。但正是因为和传统不一样，那才意味着在不见面的情况下和客户维系良好的私人关系，需要更多的心思、精力和时间。5. 外贸圈需要付出很多，同时也会收获很多，每个阶段的体验都不一样噢！一时半会也讲不完。你还是自己多衡量吧！选择进入某个领域之前做好年度计划，还有就是找到行业的大咖学习。外贸生活真的是精彩绝伦！思维视野都会比国人开阔很多噢！
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  15*******23 2022-09-26
  Hi，我这几年一直从事外贸工作，跟外贸大咖相比，我还属于菜鸟，可见外贸业务是多么的考验一个人的综合能力。 外贸的工作实质说到底还是贸易，也就是销售，所以外贸专员的首要任务还是对外推销自己公司的产品。一般公司都会有外贸相关的平台，像b2b一类的，外贸专员则需要在这些平台上传有关公司的产品、图片等信息。当有客户看到这些信息发来询盘时，就向客户进一步推荐公司的产品。因为贸易的对象面向海外或是外商采购办事处，所以需要有比较好的外语听说读写能力，能够跟客户无障碍的进行基本的交流沟通，并进行外文文字材料的阅读和写作。所以，英语专业的同学去做外贸相关的工作还是非常合适的。另外，外贸专员还需要去其他外贸平台申请免费会员和进行信息发布。 做外贸需要坚持，因为手里的客户就像房东手中已经租出去的房产，可以每个月为自己带来稳定的收益。就是老客户会持续下订单。做外贸不用很多的资金支持，也不需要老天爷赏饭吃。若做得好，几乎不用任何投资，依靠智慧和努力，最终的现金收益和那些手里面有几十套房的房主差不多。而且还不用担心还房贷，或者是房子租不出去这些每个房东都要面临的难题。