全部回答 已有 3人回答

• 

  13*******61 2022-09-14
  我把做这种项目比喻成农忙时节当“麦客”：在主家农忙时候请来的“临时工”。这种项目其实我不太愿意做。首先，整个项目的主导权都在客户手中，咨询团队只能按照客户要求来工作；其次，客户即便雇佣了咨询顾问，但其更偏向于在项目过程中培养自己公司的人员。因此咨询顾问手里的活往往都是琐碎、繁杂又没有太大价值的工作，累就不说了，出了问题还要背锅。而核心部分，尤其是关系到企业核心利益的工作，甚至连碰都不会让你碰。 这类项目其实也不少。比如国内银行需要换一个核心系统，行里有人能做技术选型，也有人能出需求文档，但还是会找一个咨询公司。一方面，技术选型需要撰写大量的文档，同时需要做很多的调研和访谈。这类事情太费时间，让咨询团队做会减轻内部员工的压力；另一方面，万一选型或者需求有问题，可以甩锅给咨询顾问，而无须担责。
• 

  13*******56 2022-09-12
  第一类：客户不会，需要咨询顾问来引领完成的事情 这类项目相当于客户请了一个”外脑“，这是咨询顾问最能发挥价值的地方，是咨询顾问最应该做，也是做完最有成就感的事情。比如，客户想要做国际并购，但自己从来没有做过，公司内或者当地市场上也缺少这样的人才。这个时候引入咨询顾问，手把手地带着员工，参与从规划到落地执行的全过程。 我听前辈说这类项目国内在上个世纪90年代最多。举个例子，当时华为曾经两次斥资20亿，前后花费十年时间，聘请IBM咨询团队做了整个公司的管理升级。事实证明，这个项目对于华为后期的成功起到了关键作用。类似的案例还有很多，比如电信行业、金融行业，在那个阶段都有很多咨询的大单。这些咨询项目中，咨询顾问更多以“老师”的身份帮助国内公司快速与国际先进水平接轨，提升公司的竞争力，让这些公司从学习领先到成为领先。而那个时期也成为咨询公司在国内最辉煌的时代。
• 

  13*******06 2022-09-12
  首先我并不是一毕业就进入咨询行业的典型咨询顾问，而是有了几年的工作经验后，在工作中被战略咨询出身的前领导看中了身上一些“很适合咨询行业”的特质，所以就培养和推荐我进入了这个行业。 接下来的分享只能代表个人拙见，不能代表行业人想法。 私以为，不管是MBB还是四大，不管面向的行业是金融还是零售，从我的角度，咨询顾问做的，无非就是以下三类事： 第一类：客户不会，需要咨询顾问来引领完成的事情 这类项目相当于客户请了一个”外脑“，这是咨询顾问最能发挥价值的地方，是咨询顾问最应该做，也是做完最有成就感的事情。比如，客户想要做国际并购，但自己从来没有做过，公司内或者当地市场上也缺少这样的人才。这个时候引入咨询顾问，手把手地带着员工，参与从规划到落地执行的全过程。