柳州职场问答
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如何解决销售跳过公司私下成单?坐标柳州
19*******68 2020-10-04 3个回答 185人关注
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13*******14 2020-10-04利用数据管理工具,所有的客源统一管理,换一种更简单便捷的客户开发手段,利用运营商的数据,花几块钱直接获取同行几百块钱获取的客户,然后通过CRM管理系统,跟进客户有监听功能,所有客户电话都进行加密,这样无论是员工还是其他人就没有办法私自联系客户,必须通过坐席系统联系客户,防止泄密 -
15*******93 2020-10-041.客户是这个人自己的还是通过平台过来的。2.得到了利润是否有大家平摊。3.这个人是否还是愿意继续留在这个平台。1.首先这个订单是这个人自己完全靠自己的能力做成的订单。相当于他的兼职。第二份职业。他自己得到利润完全合理应该。而且钱应该也是走的私人不是通过平台走的。2.这个订单是通过你们的平台成的订单。并且钱是通过这个平台流入并留出了。那么第一要求分配利润。不然就直接出局。没有什么好的法子。3.就是这个人是否还愿意留在这个平台。还希望三个人一起。希望就尽快拟定公司章程。条文规定。并确定公司章程更改等等的权限。一切都是有个章程。就不会谁吃亏。谁不吃亏了。 -
13*******46 2020-10-04我认为这其实还是一个激励机制的问题,不要挑战人性。如果平台对于完成销售的作用可有可无,而跳单的收益明显更大,那么诱惑是显而易见的。个人建议是:第一,要思考:平台对于成单的核心价值那哪里?怎样才能使客户愿意为平台的价值买单?第二,分配机制是否合理?如果拿单主要是靠个人的能力,那么凭什么要让其他人共同分润呢?
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