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  13*******09 2023-09-22
  最开始我们团队的销售表彰大会是按照月为单位进行召开，效果非常好，一方面可以加强优秀销售的成就感，另外一方面可以激励其他的销售向榜样看齐。后来，经过跟团队核心骨干的讨论，我们增加了每日、每周的表彰大会，最后形成了每日小表彰、每周中表彰、每月大表彰的模式，效果越来越好。
  
  一个血泪教训要分享给你，不管你的团队业绩当月是不是理想，一定要如期地召开销售表彰大会，一旦这个会议停下来，销售的热情和团队士气就会跟着下来。
  
  我们之前因为个别月业绩不是很理想就终止了销售表彰大会，我以为通过这个行为可以提高团队的责任感，想通过反向刺激销售，结果适得其反。因为不开表彰大会，大家的业绩愈发糟糕了，差点跌倒谷底。后来，我们恢复了表彰大会，业绩慢慢地好了起来。
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  13*******95 2023-09-21
  首先在识别关键销售动作确定量的是第一步，在你的销售打单过程中，要能有效识别哪些销售动作是能促进订单转化的。只有识别出这些销售工作，你在管理时候才会有抓手，有了抓手也就好确定量，有了量才能形成数据管理，这也是管理的基础。 其次就是要有完成关键销售动作的技能，技能不过关，就形成不了转化，这时候你对量的管理也是虚的。所以转化能力的训练是重中之重。 第三就是销售的心态的管理，为什么心态管理这么重要，因为心态有问题就会影响技能的发挥，技能发挥不好或者不想去完成该做的关键销售动作，就会影响量的达成，从而会影响业绩的完成。 当然除了这三个核心要素之外，基础销售管理的工作，还有很多，比如目标确定，管理地图，策略，工具的应用，人员规划，沟通，数据分析等等。 这样才能形成一套完整的销售基础业务管理体系。
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  18*******22 2023-09-21
  我做销售工作已经20多年了，销售管理也有15年了，多年的实践学习和总结我已经有自己的销售管理体系，无论是针对销售基层管理的《销售业务管理》，还是针对销售中层管理的《销售绩效管理》还是针对销售高层管理的《销售体系搭建》都有了深入和长足的理解，并在实战中加已验证。 销售业务管理做为最基础销售管理动作，是业绩目标完成的有力保障。 针对销售业务最常见的管理方式就是销售主管盯人，并且不断的给压力，这种盯人给压力的方式也是基层销售业务管理普遍的方式，虽然比自己冲一线，团队人员打下手的方式好一点，但是离真正的销售业务管理还有很大差距。 其实基础销售业务管理有三个方面：分别是关键销售动作的量，关键销售动作执行技能，销售心态的管理和辅导，这也构成了基础销售业务管理的三个要素。