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  15*******10 2022-09-18
  入行越久，越觉得为人之重要。力所能及的尊重人，理解内部各部门间的需求，也理解供应商，这也是了解行业的体现。新人不懂行业，不清楚各个节点的难处，不懂运行流程的细节。越有经验，跟各处都有接触，能看见价格背后的博弈（如何配合供应商销售一起争取特价、账期支持），货期的局限（理解行情，像近两年各处都是分货制，跟供应商配合早点备货，控制货期），各处都是配合，也都是需要经验才能把控的点，这都是方向。 入行，深入的了解岗位在这个行业的位置，这一套玩儿法玩清楚了，前途跟钱途皆可实现。跟同期供应商的销售、技术一起成长，我10年前入行认识的几个采购助理，如今是最好的合作伙伴，不仅仅是资源互换，这算行业里的同窗之谊，真挺有益处的。
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  13*******95 2022-09-18
  前年，那会儿失恋，人生低谷，工作不在状态。去客户那边催款，采购大哥特意带我去见老板，拍胸脯替我讨那比款，其实都没逾期，他只是知道我那段时间不好，释放善意，当时真心很感动。 今年三月，他们单位缺一批中间继电器，2500套，把武汉找翻了都没现货，非常规型号（需要船级社认证）。我只是在行业群里看见采购大哥的寻库存消息，他们很急。我自己联系以前代理商的朋友，毕竟入行十多年了，有自己的渠道，在广州给找到一批现货，打电话给采购大哥，介绍他们下单，替他们保证，可以签现款现货，供应商是朋友。 燃眉之急，过后采购大哥的老板非要请我吃饭，让他请采购大哥吃饭就行了，多年合作交情，我也只是举手之劳。 入行越久，越觉得为人之重要。力所能及的尊重人，理解内部各部门间的需求，也理解供应商，这也是了解行业的体现。新人不懂行业，不清楚各个节点的难处，不懂运行流程的细节。越有经验，跟各处都有接触，能看见价格背后的博弈（如何配合供应商销售一起争取特价、账期支持），货期的局限（理解行情，像近两年各处都是分货制，跟供应商配合早点备货，控制货期），各处都是配合，也都是需要经验才能把控的点，这都是方向。
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  13*******48 2022-09-18
  干了10年销售，每天都跟采购打交道，从PB到OEM、EU，各种行业的采购也都有接触，其实采购跟销售一样，成长重不在技能，而是资源积累，所谓的——入行。 一般谈采购（job description），喜欢谈个人技能。对外要跟供应商谈合同、谈价格、谈货期、谈付款方式、谈售后；对内要跟财务谈付款，跟技术谈预算，跟仓库谈采购计划，跟老板谈信誉，明明事无巨细的工作繁琐零碎，还要被人认为油水厚的香饽饽。 一个采购发展如何，关键看是否入行。 对行业的了解，对行情的把控，非要认真了解市场才能掌握的感觉。有些采购懒，有几家稳定的供应商就贪清闲。好的采购一定是关注市场，日常多跟新供应商接触，跟同行的采购有交流渠道，掌握一手信息，谁家货期好，谁家价格好，谁家售后技术专业，依据市场的了解跟供应商谈判，事半功倍。