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  18*******17 2022-08-16
  说回自己，当年自己离开检察院时，已经办理600多件刑事案件了，什么类型的刑事案件都研究的很深了，开庭时和很多知名律师交过手，同台竞技时，法律专业度和临时反应已经和他们不相上下了。更重要的是，自己了解三机关每一个办案人的想法，以至于通过几句话、几个表情，就能判断这个案件的大致走向，当时觉得自己产品已经很稀缺了。果然出来后，来到大上海，和全国知名刑辩一块做业务时，很快就能获得赏识。但没人知道的是，我那些年打磨产品的日子是怎么过的，基本上整个单位的大案全压在你身上，确实很苦，经济上好在家底还可以，才不至于太落魄。 任何一个行业，没有好产品，即使初期因高超的营销技巧有再多的客户，都持续不了三年。比如：90%的网红产品活不过三年，就是因为网红产品营销做得很好，但没有好产品作为依托，没有口碑带来的复购，会很快死掉的，哪怕是明星，你会发现什么孟非的小面、范冰冰的面膜、薛之谦的火锅、包贝尔的牛肉、薇娅的服装，不要意思，这么大的流量去喂，基本上都死掉了。更扎心的是，刚入行的律师，没有网红的流量的，你的那点流量不过是你微信里面不到二百个的好友，大多这些流量还处混温饱的阶段。
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  13*******36 2022-08-14
  你必须集中精力在一个细分领域，能拥有和这个领域最大的大佬同台掰手腕的能力，这需要你在这个领域从理论到实践浸染至少十年。我们唯一不可跨越的就是时间。而刚执业的律师往往迫于生计，犯的最大的错误就是一开始就分散精力，民事刑事商事非诉，什么领域都做，最终在哪个领域都没有形成稀缺性。商业竞争是残酷的，不相信眼泪，你不用说你有多苦，在大城市住着地下室等等，商业就是商业，就连华为这样的公司，任正非也是进两步、退一步，老任说，当年华为是十几个人对着一个城墙口冲锋，现在是几万人，还是对着一个城墙口冲锋。就是这个道理，最好别分兵。毛说：“集中优势兵力各个歼灭敌人。” 你就一个人，时间有限、资金有限、能雇佣的人更有限，你怎么可能在各个领域都能很拔尖呢？所以，一开始执业，选择一个领域，扎进去，板凳需做十年冷，经济实在困难的话，要么找家人接济，要么找个团队领固定薪水，我有一种偏见，在产品拿不上台面之前，不要动不动就做独立律师。
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  19*******61 2022-08-14
  律师说到底是一门生意。 既然是一门生意，就要受到商业规律的支配。任何生意，都要闯三关：产品关、营销关、团队关。 一、产品关：相对垄断，即稀缺。 任何行业，都会出现二八定律，因为竞争的本质就是排挤掉竞争对手，最终达到相对垄断，即稀缺。虽然你很讨厌垄断这个词，但现实是人人都在努力获得竞争优势，不分昼夜地挤掉竞争对手的市场份额：周杰伦的歌、吴彦祖的颜、李雪健的演技、牌照垄断的银行业、位置稀缺的港口、独特口感的茅台、社交替换成本巨大的微信、水资源稀缺的水电站。拥有后就像握着印钞机一样。 说回律师行业，谁都想稀缺，凭什么是你？马化腾经常问自己，凭什么是腾讯？