全部回答 已有 3人回答

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  13*******35 2022-12-29
  他急，你不要急，心态对于我们最做外贸的真的很重要。外贸工作中我们更多时间内是在经历漫长的等待和经历着流单的挫折。因为每天收到的询盘中你真正成交的业务定单其实是非常小的比例，比如说30个询盘你也就接到一个两个像样的实单，更别说询盘还没这么多的。但一定记着，做外贸，这个是拿些订单前的正常状态，大家都是这样，有个别很快拿下订单有运气成分，也有他们之前付出的努力。你需要做的就是，每天保持一个积极的心态和情绪，这样你的工作效率才会高，还有不断的学习和总结经验。每次的试错都是学习和发现新思路的机会。努力下去，相信终有一天，你也会成为一个外贸老手的！
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  13*******13 2022-12-29
  一网友咨询，到一小工厂做外贸业务员，工厂主要做复合面料的，属于加工类型。快半年了，可是却一直都没接到单子，心理压力特别大，自我怀疑感越来越强，负面情绪也越来越多。每天早上醒来就不由自主的想叹气。两三个月的时候，已经被老板骂哭过一次，也从那次起，几乎没受过老板的好眼色和好语气，问他问题对我不耐烦，凡事都要抓着机会挑我身上的不是，尤其是碰到他心情不好的时候，几乎都是瞪着大眼睛吼着跟我说话。可是能怎么办呢，谁让自己没接到单子呢?好几次都想离开，可是都说做外贸就是起步难，做外贸就得坚持，所以就一直忍着、坚持着挺到了现在。可是我问自己，这么久了，还算起步吗？不知道是不是因为太不善言辞，连跟客人打电话都结结巴巴，思维太死板，不知道变通等一系列的原因，才导致这样失败的局面，可能也是自己确实不适合干销售吧。 现在真的是因为心理太压抑了，才想来述说自己的心情，如果能够给我指点迷津，一定非常感激；如果有人喷有人骂，那我也悉心听取，总之，感谢给我意见的人。 Mike作答:
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  18*******28 2022-12-29
  本人应届生，毕业不久后在一家工贸一体的企业做外贸业务员，公司业务部刚成立不久，优势主要体现在工厂直销，价格较低，相较于其他中小企业的展会投入资金也更多，展会资源丰富。劣势在于产品自身受众比较局限，小型零售商的体量过小不在考虑范围之内，而大型采购商已经有固定的供应商比较难以攻克。公司B2B平台还未完善，主要通过社媒及发布开发信电话邀约等方式来开发客户。工作了一个半月，中间收到过几个询盘，也给其中一个客户发过样品，但最终都未达成交易。 海发开发信效果很差，顾客官网的邮箱通常是无效邮箱，电话营销的效果也不尽如人意，但还是比邮件的开发效果好，可以通过电话获得有效邮箱，社媒的开发效果是最佳的，可以直接联系到客户，但是网上的客户质量参差不齐，许多零售商体量过小无法达成交易，且社媒限制操作，网上开发客户存在一定局限性。展会资源是最有效的，但是入职后展会意向客户已下单，客户资源集中在老业务手中。目前已经辞职，并不再考虑从事外贸业务相关的工作，同事和经理都说做外贸需要坚持，外贸周期比较长，成交有运气的成分，而本人性格原因，更期待短期正向反馈，在工作中却很难得到不论是客户还是自身能力的反馈，这也是我无法坚持下去的主要原因，此外小声吐槽一下外贸英语和英语完全是两种东西啊，想提高英语还是去报班吧。