南宁房地产工资高吗 房地产销售好做吗

在不少人心中，房地产是薪资待遇比较高的行业之一，它有不少工作岗位，大多数岗位的薪资待遇都是比较高的。我们最常见的就是销售岗位，在这个岗位上的人主要从事房地产的销售工作。每一个城市都有不少房地产企业，那大家知道南宁房地产企业怎么样吗？薪资待遇高不高呢？今天，小编为大家整理了南宁房地产工资高吗以及房地产销售好做吗的内容，希望大家看完之后会有启发哦。

一、南宁房地产工资高吗

南宁房地产一个月多少钱？平均工资 ￥8.8K，其中拿 8K-10K 工资的占比最多，达 22.8%，数据统计依赖于各平台发布的公开薪酬，仅供参考。

南宁房地产今年工资怎么样？2021年南宁房地产平均工资 ￥10.0K，2021年工资不及2020年，较2020年下降了10%。2020年工资 ￥11.1K，2019年工资 ￥9.1K，2018年工资 ￥8.6K，2017年工资 ￥6.2K，2016年工资 ￥7.9K，2015年工资 ￥5.8K，2014年工资 ￥11.3K。数据统计依赖于各大平台发布的公开数据，系统稳定性会影响客观性，仅供参考。

二、房地产销售好做吗

销售是一种行为性格，是对成交的内在渴望，对结果的强烈关注，以及执着、迂回和妥协等行为个性。

地产销售是这样一个职业，它兼具高成就和高压力，光鲜衣着和流利谈吐的背后，往往是常人难以忍受的艰辛。作为地产销售，究竟路在何方？

业内人士献上攻略，将销售工作分为“发现需求、客户维护与跟进、成交、找/养客、个人管理”五个维度，每个维度分为初阶、中阶、高阶三种状态，从而形成了地产销售进阶的“5维3阶”路线图。

能否掌握此秘籍，成为牛逼的地产销售呢？“师傅领进门，修行在个人”，那就要看个人造诣了。

01维度之一：识别需求

销售从识别需求开始，在此就有高下之分。

初始阶段是做好“复读机”，按照标准的流程和言辞清楚地介绍产品，或自己唱独角戏，或者客户问什么答什么，简单地概括为“我有什么就卖什么”。

在中级阶段，可以与客户进行良好的沟通，通过积极的问答互动确定客户的表象需求，并进行有针对性的销售，即“客户说要什么，就卖什么”。

而高阶销售，则通过洞察力来了解客户的潜在实际需求，以便从客户的角度提供建议，即“什么最适合客户，卖什么”，当然前提是自己必须拥有的。

02维度之二：客户跟进

俗话说，销售不跟踪，万事一场空。据统计，只有不到5％的客户在首次访问时会进行交易，而超过80％的交易需要跟踪4至11次。

初级销售人员，缺乏耐心意识，技能相对生嫩，为完成公司的任务而进行，方法相对僵化和刻板，很容易造成客户的抵触和厌恶。

中级的客户维护和跟进，一种方法是通过选择正确的时机和措辞来提高成功率（例如成功的邀约），另一种方法是坚持甚至死缠乱打。

高阶销售可以通过软性维护方法（例如关怀和问候），迅速与客户建立朋友关系，使客户愿意接受和倾听。常年从事高端房地产业务的销售人员，将有更多这样的销售意识和境界。

03维度之三：销售成交

确定需求与维护跟进的目的当然是成交。成交有偶然性，更有必然性。

缺乏确定性和能力的销售人员，被动地等待客户签订合同，更多的是看天吃饭。在楼房不愁卖的时代，这种初始状态仍然可以混混。

中级销售人员则会准确地判断客户的购买情况，并适当地扇风助推，最大限度地利用公司的销售政策，满足客户的需求以促进购买。

但是，交易的高阶状态不只是交易，也不是仅仅通过满足客户的需求来促进交易，而是根据项目的推案节奏来引导客户的需求。

04维度之四：找客与养客

以上三个维度，主要是“杀客”。从杀客晋级到第四个维度“找客、养客”环节，是一个大阶梯式的提升。

目前，由于市场营销体系的原因，大多数第一手销售人员都止步杀客的第三维度。只有一小部分常年豪宅销售员、老牌二手经纪人能够进入找客、养客境界。

找/养客的初阶者，具有寻找客户的主动意识，并且还将随时启动寻找客户的业务。但是寻找客户的目的性，相对短期，直接和功利。

找/养客的中阶者，则会将目标放远。他们会管理自己的人脉，能够维护良好的老客户，并更加关注客户的中长期积累和维护。他们开始有意识地建立客户池，满足自己的中长期销售需求。

找/养客的高阶者，将在客户面前树立房地产专家的形象。他们与客户具有长期的双赢前景，可以提供超出客户期望的长期服务和价值，从而在客户心中建立专业的个人品牌效应。

进入此状态的销售人员还将在找/养客的同时针对性的筛选客户，这将使客户管理更加有效和长期。

05维度之五：个人管理

个人管理能力是销售人员迈向金饭碗的重要保证。

没有管理意识的销售人员只能沦为被管理者，并且只能依靠公司的管理方法来发展自己的销售。

中级管理人员具有自我管理意识和行为能力，能够规划一天，一周和一个月计划的销售工作并产生结果。

高阶管理状态，就进入了销售金饭碗的良性循环。不仅具有自我管理意识，而且具有自我经营的概念。

因此，这些人会树立自己的品牌形象，并经营自己的长期乃至终身业务。进入这种状态的销售人员在国内房地产销售圈中很少见，但是在国外，它们无处不在。

销售本身可以是一生的事业，一个金饭碗。在传统的销售系统和层级制管理系统的约束下，一线销售依靠提高行政级别才能获得更好的待遇。

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三、销售职责

1、负责支付产品的市场渠道开拓与销售，执行并完成公司销售计划;

2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售;

3、与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务;

4、处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告;

6、维护和开拓新销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户;

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略提出参考意;

8、 协同同事共同完成公司制定之战略目标。

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