和hr谈薪资技巧和待遇

毕业找工作，薪资报酬是每位应届毕业生最关心的问题之一。毕竟，谁不希望一毕业就能有一份薪酬还不错的offer呢？但是，应届毕业生在面试中与面试官谈薪资总会碰到许多问题：要多了，公司肯定想办法给你压下来，说不定还因为你狮子大开口收回了本想给你的offer；要少了，自己觉得吃亏，虽然最后可能拿到了offer，可心里还是有点失落。那么今天，小编就来给大家分享一些关于和hr谈薪资技巧和待遇的信息吧！

和hr谈薪资技巧和待遇

1、了解行业/岗位平均薪资：

首先，要对行业薪资范围有个大致了解，不同行业的薪资差别很大，有些行业整体薪水就不高。比如快消虽然平台大，但其起薪比不上这两年势头发展迅猛的互联网行业。其次，要知道自己应聘的公司在行业中的地位，尤其要关注同等规模公司的平均薪资。比如头部券商和中小券商之间的薪资差别还是挺大的。

2、了解具体的薪资构成：

通常薪资包含以下部分：基本月薪、绩效工资（月/季）、季度奖金、年度绩效奖金、股权激励等许多部分。一般来讲，基本薪资占总薪资的比重不要低于60%，如果绩效工资占比太高，意味着你的工资收入不稳定，也容易让企业钻空子。另外，谈薪资不只是基本月薪，我们还要知道五险一金怎么缴，社保基数是多少，公积金缴存比例，医疗保险报销比例等。

3、认清自己、做好定位：

除了受行业、地域等外在因素影响，我们自身的学历背景、专业资质、实习经历等都是决定薪水高低的重要因素。一般来说，学历越高，薪资越高。从上表我们可以看出，硕士的平均薪资比本科生要高2000元左右。另外，拥有国家认证证书、专业认证证书，比如CPA、律师资格证等高含金量的证书，会让你的薪资再上一层楼。据统计，在投行和四大等公司中，有CPA资格的人比没有CPA资格的人薪酬高出24%。

谈薪小技巧：

①把握好谈薪时机：一般情况下，我们不要主动提薪资，尤其是在一面的时候。通常二面的时候，HR会主动提起薪资，若HR始终不提，则需要我们自己提起。

②保持平等、自信的心态：应聘一份工作是双向选择，不单是应聘公司选择我们，我们也在选择公司，所以不要因为害怕失去Offer而自降身价、接受完全不合理的薪资。企业也希望找到和岗位要求匹配度高的员工，而不是钱少的员工。

能够进入和HR谈薪的阶段，说明你的个人能力已经得到了认可。所以，在谈判中，我们要不卑不亢，表现出自信和诚意，不轻易妥协。当然，嚣张的态度也同样不可取。

③留有余地，不先亮底牌：当面试官问你期望薪资时，我们先不要说出自己的预期薪资，先询问HR，公司的薪酬体系是怎样的，这样主动权就回到了自己手中。可以先用“一般公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”之类的话术开启话口。

希望小编整理的这些信息，能够在你面试的时候带来帮助。我们找工作的时候要根据自己的兴趣爱好和性格特征来选择职位，在面试过程中，我们做的准备与实际遇到的问题总会有一些出入，记得大致的原则，巧妙的随机应变。将对薪资的确定更为有利。如果你正在找工作，欢迎你下载桂聘APP！