柳州如何拓展新客户 柳州有关拓展新客户的职位

在这个飞速发展的时代，我们生活中的方方面面的质量丢在不断提升，我们生活中也多了很多高端产品，而且网络通信等这些方面也较为发达，我们想要的很多东西都可以很方便的得到。现如今，在销售行业的职位越来越多，相关专业的学生不断增加，人才一批又一批。那么，柳州的朋友知道柳州有哪些销售企业吗，很多柳州朋友问如何拓展新客户，这些都是销售这块需要了解的内容，想要找相关工作的伙伴就和小编一起来了解一下相关内容吧！

一、柳州如何拓展新客户

1、熟悉产品。

对于一名新的业务人员来说，或是我们冈刚接触—种新的产品，在开发客户之前，首先要做的就是熟悉自己的产品。包括产品的质地、性能﹑用途、特点等，还包括与市场上同类产品的比对,自身优势都有哪些,以及原有的客户都包括哪些。俗话说,“知己知彼，百战不殆”。只有做到对自己产品有个充分的了解，你才能清楚它的卖点在哪里。当然,清楚了卖点,也自然就知道怎样去销售了。

2、根据产品的用途、性能,以及原有客户的类型,确定目标客户范围。

也就是说,我们的产品都适用于哪些客户,还可以说﹐哪些客户会购买我们的产品。先划出来一个圈子﹑范围，这些圈子之内的就是你的目标客户了(也可以叫潜在客户)。

3、目标客户范围确定后,接下来就是搜集客户信息。

搜集客户信息的办法很多:一是可以网上搜索;二是可以通过“黄页”查找:三是可以通过其他平面媒体(如报纸、杂志)查找;四是通过亲属、朋友提供等等。

4、搜集完客户信息后,可以对所掌握的客户简单进行一下分类,并做出计划。

分类分出重点客户与一般客户即可，重点客户可以优先去跑,重点挖掘，一般客户可以随带去跑。

5、发扬吃苦精神,有计划地对每一个客户实施开发。

开发客户的办法和途径很多，一般有:

(1)登门拜访，直接上门营销。这也是最传统的营销模式之一，也是最直接的销售模式。

(2)先电话预约,再上门销售。这种办法―般适用于那些“进门雅”的客户。

(3)通过网上宣传,或是通过网络销售。

二、柳州有关拓展新客户的职位

小编为大家整理了一些柳州有关拓展新客户的职位，大家可以了解一下哦！

三、如何跟进好客户

跟踪！目的是让客户记着你，这次不合作，至少下次再采购的时候能够想起你，给你一个报价，参与竞争的机会！大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的。

1.报价时，信息比较全面，本身就给客户留下比较专业，诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合作！

给同一个客人报价，有的业务员，报价很简单，只有型号，名称，规格，价格，这几个简单的因素。但能给客户留下专业印象的业务员，报价单里面除了以上几种因素外，还会把以下资料包含在报价单里面：图片，内结构，材料，参数，立方数，重量，几种颜色可选，取得相关认证等等，让客人根据这份报价单，基本可以得到他想要的所有信息。立方数和重量这两个因素，很多业务员报价时，是会容易忽略，但这块相对FOB报价的客人来讲，非常重要。他可以根据这两点，核算出运输成本及到店成本。

2.有效期话题

我们是不是经常有碰到这种情况：某商家给你推销，说这是促销产品，在哪天时间内，能有最优惠的价格。就象双11开始前的那些天，各大商家使出浑身招数，让咱们接招。提醒大家，这是最便宜的一天，不买就没有这么便宜的价格啦。最后让双11创了一个又一个的销量新高。

我们跟踪外贸客户时，也可以把这招借鉴过来。报价的有效期最后几天，我们也可以借此通知客户，若要下单请在有效期内！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们还继续保持有效期内的价格，如有需要，请尽快通知我们！这样能给客户留下了比较守承诺的印象！

过了有效期，客户还未答复，我们可以再次通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您！即使生意暂时不成，总之，让客户记住咱们。

3.查询客户网站，

如果找到适合公司能做的产品，告诉他，我们能做，看是否需要报价给他。对于高质量的大客户，我们还需要在前期花少量成本投入。如果成本不大的产品，我们可以把样品做出来，明确告诉客户我们能做，问他要目标价。

4.交货期跟踪

在价格有效期内，可以利用交货期做文章。告诉客人，我们正在排下个月或者后面2个月的生产计划，问客人最近是否有需要下单，好提前给他的订单做计划，以免影响他的交期。这招也适合在做的老客人，让他们及时返单。我是经常用这招，催客人下单的。

5.重复报价

只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于原材料，人工，汇率等市场因素的影响，引起变化，告知客户！

6.询问需求法

这个方法也可以常用，例如说，不知道你最近是否有新产品开发，请及时通知我，我给你报一个价格，参考一下！

7.同行刺激法

如果当地有大客户在做，可以刺激小客户跟风。但这个方法，建议不要常用。

好啦，关于“柳州如何拓展新客户以及柳州有关拓展新客户的职位”的相关内容小编就介绍到这里啦，更多有关柳州新客户的相关信息就需要大家亲自去了解一下啦，想要找这方面工作的朋友们还可以去关注一下柳州客户维护的12种方法，对大家有所帮助哦！