玉林职场问答

玉林如何成为一个优秀的汽车销售？

18*******72
2020-10-25
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13*******01 2020-10-26

但是销售都是一样的，主要是信任度建立的过程。理解产品，才能慢慢理解消费者心理，运用人情，运用话术说辞，订单就慢慢来了。
18*******73 2020-10-26

一名优秀的汽车销售，必须非常熟悉自己销售的产品和竟品的优劣势，了解行业相关信息和客户实际需求，用专业的服务促成客户下单。
18*******93 2020-10-26

做好汽车销售，必须要勤奋，要能吃苦，要积极。先来说勤奋，不同于其他行业，汽车属于坐商的，所有的销售线索来源于展厅自然进店或者网站留资（对于一个新人来说是这样的），在这一点上，多接客户，多打电话，就有了比别人更多的销售机会，这是勤奋的好处。另外，要能吃苦，这个不是说你要去干苦力，或者加班到很晚，而是，做为一个新人，销售能力有限，谈判技巧不足，产品知识不够丰富，不一定每一个要买车的客户你都能搞定，所以当你拥有了很多的销售机会的时候，表现在接了很多批客户，打了很多电话，最后没成交，上面的经理一看数据，成交率很差，浪费资源，这时候你要顶得住压力，保持好心态，并且能够不灰心不气馁，这叫能吃苦。最后，积极，思维要积极向上，最重要的是，要有一颗保持学习的心态，要能主动发现问题，学习解决方案，然后去实践新方法的这种思维。一方面是自家产品知识和竞品知识，这个最简单，多看多记多背就行了，另外比较难的一点是，去发现接待新客户过程中对于客户需求的挖掘，接待过程中有哪些不足之处，后续电话跟进频次的把握等，通过多次的练习和自我观察检视，主动发现问题，这个是积极。当然这些只是入门的一些技巧，要成为一个优秀的是比较困难的。