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  18*******25 2022-04-26
  2020-2021这两年，因为各种各样的问题，导致我们回款非常的慢，之前平均回款周期大概45天，这两年，直接翻倍，变成了90天。2021年底的时候，公司内部大概算了一下帐，年销售额8000W左右，应收美金350W，算上退税，约等于2500WRMB，等于有3个半月的销售还没收回来。加上仓库里在等出货的1000W+存货，再加上原材料和半成品材料1000W+。等于全年用了5000W+的资金，做了8000W的销售。这样的资金周转和利用率，已经不配算利润了，算算亏多少才合理了。
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  13*******69 2022-04-26
  为何会突然下来这么多订单呢？原因是封了一个月，疫情的严重性让其他国家开始恐慌下单备货，生怕中国会再次封城。接了这么多的订单，第一时间就是开足马力生产，然后等到一个月之后开始准备出货了，发现全世界其他的国家开始了封城。。。然后就尴尬了，客户给的定金最多20-30%，很多老客户都是10%定金，但是我们欠供应商所有的货款，最迟也都是月结，也就是说，中间的差额80%左右的资金，都是我们自己垫下去。国内的第一波疫情，在全国人民的努力下，其实很快的回复正常了，但是国外那些朋友，就没有这么幸运了。2020年年初的那些货，平均在我们仓库里放了半年，才陆陆续续的开始出货，而且绝大多数都给客户打了折扣（这也不能怪客户，毕竟国外疫情控制的非常差，而且经济也受到影响，我们为了能让资金能尽快的周转，也只能同意打折）。
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  13*******51 2022-04-26
  用自身实际经历来回答的话，只能说很难，看不到希望。坐标杭州+绍兴，家里开着传统的纺织面料工厂，99%出口，疫情这几年碰到了太多的黑天鹅，而且都是任凭你如何努力都无法改变的局面，感受到了深深的无力。疫情前的2018和2019年，公司销售都差不多9000+W，传统实体企业，利润不高，但是赚个几百万还是有的。但是~疫情第一年，应该是2020年3月？我们这边封城一个月，解封以后，接了很多各个国家的订单，可以说是我从业以来，公司单月生意最好的记录。殊不知，噩梦马上就开始了。。。。。。
  
  作者：匿名用户
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