全部回答 已有 3人回答

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  13*******01 2022-03-14
  众所周知，“销售”的门槛虽然低，但是，却是对人综合能力要求最高的职业。既然是“综合能力”，销售的最高境界，就不会是某一个点特别厉害，而是体现在思想意识、逻辑思维、行为方式、技巧方法、心理素质的方方面面。 就好比你问：学习的最高境界是什么？结果有人回答：语文每次都考满分....... 其他学科呢？他不讲了。 所以，但凡是回答某一两个点牛逼的，这种答案，都是瞎子摸象。
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  13*******04 2022-03-14
  第一点：拜访任何一位客户之前，都要把对方的情况摸个底儿透。 我到大客户团队之后，最先做的工作就是为她打下手。包括收集整理资料，准备产品手册，进行方案美化等工作。我发现她每次准备拜访一家客户之前，都会让我去百度上把对方企业的资料查清楚。要先从客户的网站查起，看企业的发展史、产品体系、服务的客户、以及近期的新闻。将客户网站所有信息浏览完毕之后，要书写一份客户信息表，将看到的信息都整理到表格当中。接下来要去看百度上客户的相关信息，包括舆论口碑、近年来大事件、招聘岗位与薪酬等等，做这件事的标准是要至少查看百度 10 页的页码。然后将这些信息再整理到一张表格当中。
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  13*******69 2022-03-14
  我当年销售小白时，遇到这样一位销售总监。 当时的我在一家教育行业做咨询顾问，起初是服务 C 端个人客户，后来被升调到了 B 端的企业大客户部。因为我做 C 端销售时，主要依靠自己的沟通技巧与踏实可靠的行为作风。这两点使我能够快速获得客户好感，所以当时的业绩水平还不错。突然被调到了大客户部，当时的我可谓是一头雾水，完全摸不清方向。 我们的销售经理因为休产假的原因暂时离岗，所以我们那一组就临时由销售总监亲自管理。在正式接触这位销售总监之前，我就听说过她的名号。因为她是名校毕业，人又很知性，所以在我们公司里比较出名。最关键的是，她是当时我们所在那家企业中签下百万订单最多的人。我跟随她三个月的时间，通过她的言传身教，学会了她在销售过程中的三个关键点。 第一点：拜访任何一位客户之前，都要把对方的情况摸个底儿透。