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对于企业来说,营销战略和销售模式有什么区别和联系?
13*******79 2019-03-20 2个回答 916人关注
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19*******54 2019-03-20营销战略是一家公司战略层面的核心之一,整体、宏观长远、决策人为公司总裁或董事会;销售策略是营销战略落地的战术,需要根据市场形势和竞争对手等外部情况不断调整优化已适应市场需求,局部、具体且多为短期策略,决策人一般为营销部门正职或分管营销的副总裁。 -
15*******75 2019-03-20一个战略一个是模式,顾名思义就是为思想与执行的区别。
营销战略是整个营销过程的核心指导体系,从市场研究、产品研究、市场推广、渠道执行等各个环节铺排与统筹,达到目标与行为高度一致的战略目的。
销售模式是在营销战略大纲之下,为达到某个战略目标所设定的一种可行执行性,有一系列手段组成的销售体系。如cashback 会员锁客,积攒兑物等等。
可以理解为,包含与被包含的关系。
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