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  13*******37 2022-07-23
  证券公司客户经理门槛低、淘汰率高！ 但能坚持下来，做到顶级客户经理，比投行过得舒服，收入上百万也是常事。 从以下3个方面分析题主是否应该去客户经理。 1、客户经理的工作内容。 2、市场上客户经理都是怎么做的。 3、给想入行的朋友一些建议。 一、客户经理的工作内容 客户经理主要内容就找人开户炒股，客户收取佣金。其次就是卖基金类产品。 在2010年以前，股票的佣金是千3，证券市场还是增量市场，客户经理也很好获客，每年客户经理的收入都可以算出来。 2020年、2021年行情不错，如果按千3来计算，证券行业从事经济业务相关人员在26万左右
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  15*******32 2022-07-23
  举个最简单的例子，你想要挖掘客户，在我们国家，没有引路人的圈子非常难进，就算你要进入高净值客户的圈子，你本身必须是能给他们带来一些什么的，或者是你本身也是高净值人群，这里就体现出金融营销对于并不富裕家庭的孩子的不友好了，我这边很多销售，为什么拼命晒自己出入高档场所的照片，就是隐隐在告诉别人，我和你是一个圈层的。 所以说，这位题主，我们一直说的职业规划，是要根据自己的基本盘，即你的家庭资源，你的性格，你的学校情况等，请你先列一张表格，看看你自己的情况，再做判断，尤其是金融营销类职位，这类型的职位对你的资源，对你的性格，学习能力，都有非常高的要求，你复盘一下，看看自己到底有没有我提到的这些，如果没有的话，金融毕业，还有很多路可以走的，普通二本，走资管道路困难不小，但是其他领域的路线，好好考虑下。
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  13*******91 2022-07-23
  2.资源流，我一直给大家的建议就是，金融行业只适合两种人，一种是学习特别好的人，这些人名校毕业，资管部门，投研部门的核心人员就是这群人，他们非常适合“做产品”，还有另一种人，家庭资本丰富，人脉资源丰富，这一类人就特别适合到题主说的券商营业部，包括大型三方，信托，银行里，从事客户经理类型的职位，我本身所在的片区的销售，有大概一半都是这种类型，大部分是资源丰富，轻松的就有各种资源，稍微拜访下客户别人就会买单，这种人在我这边培训之下，达到了专业+资源的情况下，业绩主力就是他们，甚至有不少富二代，就是来学习的，随便几千万也都不是问题。 其实从长远看，资源+专业能走的很远，但是很多人想来这个行业，又没资源，这就很成问题了，一般如果真的想做金融营销，又没有资源的话，我一定是建议你们，先去银行，从小客户抓起，有了一定的资源后再考虑其他的，而从券商开始，也是可以的，但推荐度不如银行高，毕竟，券商这边需要你自己“从头开始”的可能性跟多，银行这边的客户积累相对容易，但券商的话，光从股民开始，你的整个客户范畴就太窄了，但如果要去广泛的营销，就又回到这个问题了，你去哪里认识和接触高净值客户呢？