南宁职场问答

  • 初入汽车销售,是在南宁做展厅销售好?还是网店销售好?

    13*******16
    2022-10-14
    3个回答
    406人关注
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******80 2022-10-14
    展厅,刚开始做销售就做DCC压力很大,做展厅电话,起码你接待的客户都是意向客户,DCC的话,经常电话打过去直接挂啊,不耐烦的什么很多,展厅也能学不少东西,从接待洽谈到交车一套手续都展厅是入门,网销是提升,面对面都卖不出去东西,做网销就更像做水军,没底子没根基碰运气加浪费客户资源。

    能学到
  • 15*******44 2022-10-14
    1、从快速成长的角度来说,做展厅学到的东西比网店多; 2、如果你不喜欢面销或者对网销更感兴趣,哪可以从网销入手,因为在遇到困难的时候兴趣可以帮你抗过去。 3、先跟你们公司的老司机学习,自己公司同事都搞不定,想搞定客户更难。 4、休假的时候可以充当客户去同行店里学习,把客户问你的问题全部抛给同行业务,看他们怎么回答的,回来总结成适合自己的。 发布于 2018-05-12 17:50
  • 13*******01 2022-10-14
    作者:toddvan
    链接:https://www.zhihu.com/question/274503691/answer/381382353
    来源:知乎
    著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

    其实无论是在DCC电邀组还是展厅接待组,做汽车销售所掌握的都是“套路”:一个是打电话把客户约来店里的套路,一个是把展厅客户洽谈成交的套路。相比较来说,前者更简单,DCC电邀属于一个比较独立的环节,不涉及到太多产品、销售流程、谈判技巧等知识,压力小一些,收入也少一些,比较适合不太追求高收入、高压力生活的人, 很多20-30岁的女孩儿选择这个岗位比较适合。而且以后DCC和其他网络销售渠道越来越被厂家和经销商重视,如果做得出色,能够真正掌握CRM客户管理工作的精髓,也能够在这个方向有所发展,至少做到4S店的CRM经理或DCC经理没有问题。展厅销售则面对的客户问题、销售过程中各色各样的问题更繁琐、复杂,压力也更大,所需要掌握的各种知识、谈判技巧等也更多样,需要的付出时间精力更多,换来锻炼自己的能力更强,做得好的话,首先收入可以是DCC电邀的翻倍甚至好几倍,其次发展方向一般是销售主管、销售经理销售总监等,相对来说重要性或岗位会比客服CRM或DCC的定位更高,甚至能做到总经理也是大有人在。因为接触的人(内部、外部)更多,沟通能力得到很大的锻炼,比较适合希望追求高收入、高压力、发展空间大的年轻人。即使以后不再汽车行业了,你的销售技能、沟通能力、谈判技巧都会在你的下一份工作中发挥作用。对新人来说,我建议可以先做展厅销售,真正了解岗位和自己的需求,如果还是不能也不喜欢这种高压生活,再选择电邀DCC也不迟,而且这是你的展厅工作经验会对你的电邀工作带来非常大的帮助,很可能你会直接变成电邀组的骨干哦~

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