南宁职场问答
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销售业绩老是被固定思维影响,怎么办?南宁
13*******54 2021-05-07 3个回答 182人关注
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13*******91 2021-05-07销售人员所具有的销售技巧、作业态度、个人天份,还有公司的鼓励准则是影响销售成绩的几大关键因素,但很少有人留意其实在销售人员脑际深处的惯性思想,也是销售的大敌。每个人的惯性思想各有不同旁人不易发现,有些老的销售人员更是视为名贵的经历,其实对成绩起着负面影响。 -
13*******49 2021-05-07“要做好事务,首要有必要与客户成为朋友”,无法否定个人联系在生意中的效果,但不要将其效果无限扩大。尤其是商家垂青的除了利益仍是利益,仅仅表达方式各有不同。单个厂家销售代表抛弃准则与不法商家达到某些私下交易,往往也是觉得对方够朋友,讲意气,才变成大错。 -
13*******20 2021-05-07不调查研究,片面臆想客户需求。“某某客户必定无法承受我公司现在的报价”,“他们是竞品的代理商,对我公司的产品不会有爱好”等等,这些销售人员不发问不倾听,仅靠曾经的经历或爽性片面臆想来判别客户的需求,假如你问他:“你是怎么知道的?”他们多半会瞠目结舌。
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