南宁职场问答
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什么是房地产策划?坐标南宁
18*******45 2020-10-30 3个回答 152人关注
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15*******92 2020-10-30作者:鱼头豆腐汤
链接:https://www.zhihu.com/question/21776221/answer/118484393
来源:知乎
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回答这个问题,要从“策”字说起“策”怎么写的,一个“竹”字头,下面是“市”和“人”,古代的书都是竹简做的,所以此处的竹字头你可以理解为知识量和知识积累,“市”是市场,“人”是客户,所以想做策划你首先要有容纳百家的知识量,什么都得懂点,建筑啊,设计啊,广告啊,商业啊,品牌啊什么什么的,还得了解市场,什么踩盘啊,市调啊,市场放量啊存量啊,土地储备啊巴拉巴拉,其次就是你还得了解你的客户,针对什么样的客户群体,目前客户的需求是什么,客户购买抗性是是什么,是价格,产品,区位,配套还是物管。等等,你以为你搞定了这些就是策划了吗?1、对于一个地产策划来说,你了解完以上事项只是完成了一项策划工作的10%不到2、现在你需要用严谨的逻辑将上述信息整理成可行的策略方案,此处完成了策划工作的20%3、接下来就是该滔滔不绝,舌辩群雄的时刻,对,就是向BOSS们阐述你的方案,如果这一步也顺利完成,那么恭喜你,你已经完成了策划工作的40%。4、说到这里,你可能会疑惑,TMD,已经做了这么多,怎么才40%?是的,以我的从业经验来看,能给到40%就已经很不错了。另外的60%给了策划的“划”,如何将你之前说的玄乎其玄,好上加好的方案落实执行,有效推动才是硬道理。如果任务完成率,去化率,签约率都通通OK了,那么好的,我们可以开始另外一个项目了,周而复始。最后装个B,用一句话说一下我这么多年对这个岗位的认识:什么是房地产策划?房地产策划是逻辑的组织者和创造者! -
15*******08 2020-10-30营销的话我简单讲一下,主要是定好推盘节奏后跟着市场情况做一些细微调整,如果工程没问题的话一般看个案营销总的操盘手法,普通策划打的营销组合拳其实非常局限,基本没主操空间,带这镣铐起舞。那么策划日常性的工作还是跟着项目节点走,然后把握市场把握客群做营销文章,主要的内容是推广,活动,包装,拓客这几大类,其中推广有线上线下各种途径;活动有项目入市活动,品牌推广活动,开盘活动,节假日活动,大大小小的周末暖场活动之类的;包装有阵地包装,售楼处包装,看房动线包装,价格包装等等等等;那拓客也是一样的,根据所售产品的不同做细分,有小区扫楼的,有扫商超商业街的,也有扫专业市场的,反正分析出客群在哪就能去哪儿。当然一般推广,活动和拓客会相互结合,有一个主题做引导。题外想表达一点,其实甲乙方策划是有本质区别的!因为面对的问题不一样!!! -
18*******51 2020-10-30作为一名地产策划,在经历长时间的困苦和摸索之后,发现“策划,其实策的是人心”,因为你任何一个策划动作,不管是针对销售的促进成交,针对落地期的扩大项目知名度,还是针对商业的来人,最终的目的都是让人心动,所以,只有懂人心,知道你项目对应的客层的心里状态,才能成为策划大师。也许有人要问,策划师报告的思路,项目的定位,slogan的提出,广告语的凝练,不都是学问吗……我只想说,不管是PPT也好,是汇报也好,掌握不住核心,你写的再美,那也是渣。为什么,因为你自以为是写出来的东西,你针对的人群根本看都不看。比如针对年青化的客层,新青年社区,你的语言势必要活泼一点,网络词汇也是可以用的。但是你针对上层人士,甚至云端人士,他们会觉得项目很轻浮。就好像不是所有人都觉得LV设计的东西好看的一样。归根结底,还是那句话:策划策的是人心,不懂客户想什么,策出来的即使蒙对了,也走不长久的。
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