南宁职场问答

  • 怎么从零开始学习市场营销策划?坐标南宁

    13*******62
    2020-09-24
    3个回答
    141人关注
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******93 2020-09-24
    先了解营销“是什么”,再去想营销应该“怎么做”。了解了营销系统运行的基本原理,再去找到运行这个系统的方法与工具。看书是一个途径,但是更需要自己对每一件事的深入的思考。
  • 19*******86 2020-09-24
    首先声明,我不是一个做市场的,仅以一个外行来抛砖引玉一下,你就拿你觉得有用的来吸取吧。在我眼里,市场营销策划更像是一个嫁接的工程,功能是设计如何把企业的产品推向市场中的每一个用户,那么其中无非就产生三个需要解决的重点。 产品,市场和中间的嫁接渠道。产品是整个营销的基础,它的创立应该可以指明几个对于市场营销策划很重要的参数,如目标用户群,投资时效,投资成本,可能的配套后续的经营战略布局等等。了解了具体的用户群,就可以预期市场的拓展方向,评估市场潜力,及设计营销时所针对用户的有效渠道和各类企业自身的活动方案。明确了大致的渠道方向,那么接下去就是设计成本 设计哪一种渠道的用户转化率最高 等等。后续就是一些洽谈合作事宜。总体来说,有时间的新人先需要与产品部门进行沟通,把多一些的资料拿来自己看看。 同时多打打电话,去与其他推广渠道商了解了解业务情况。 而用户这一块可以通过客服部门进行了解。多利用手头资源可以事半功倍。
  • 13*******82 2020-09-24
    觉得作为一个新人,首先是读相关的专业书籍,让自己的知识更加体系化。其次要看优秀案例,一般来说理论比较枯燥,而案例生动,同时是经过市场验证的,研究起来会比较有动力,也可为自己积累大量素材。当然,实践是学习的最佳途径,什么是好的营销推广,也是市场说了算,而市场是千变万化的。我觉得如果刚刚入门,可以根据项目做大量的竞品分析,这是帮助你产生思路和了解市场的比较快的一种方法——其实无论是否刚入门,无论做什么项目,我都认为竞品分析是一定不能少的。那么这里的“竞品”,不仅仅包含直接的竞争对手,也包含相关性很大、行业类别相同、或者就是你觉得研究了有帮助的对象。有些公司也把这叫做“友商分析”。另外对用户(客户)的研究也必不可少,除了特定的用户调研,平时也可以多关注,为自己的用户做画像:如果是生活中的普通人,可以观察分析;还有一个渠道就是听客服录音,看用户各种反馈;再即是混用户所在的社交圈子,用户在哪里,你就去哪里——这里指的是线上社区。相信了解了用户的心理和需求,你能抓住很多东西。

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