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  19*******80 2022-11-08
  为什么串货？ 第一 部分产品渠道专供，拿海尔举例。为了防止不同渠道竞争，海尔分专卖店，连锁商场，京东，天猫几个渠道。连锁商场又分国美苏宁。不同渠道会有定制款。什么类型的店拿什么类型的货，想拿其他渠道的只能串 第二区域供价不一样，有的地区价格高有的地区价格，我也开了一家海尔专卖店，据我了解海尔的郑州，枣庄，临沂工贸公司的价格应该是最低的，我也经常从郑州串货。 第三 厂家政策影响，每个工贸都会有特价机型，区域优势，这个百分百必串的，差价太多了，一些高端卡萨帝型号甚至能差10% 第四 淘宝拼多多。串货经常串到非正规经销商手里的，这些人拿到货以后放平台全国销售。卡萨帝溢价高，加上只拿区域优势机型，所以按照官网价打7折都有不少利润。京东因为需要正规的代理证书，所以没办法像淘宝这样。不过因为TB PDD的挤压，现在也可以砍价了。
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  13*******10 2022-11-07
  那么再看那些价格不敏感的地区，由于消费者对价格不敏感，他们更关注质量、外观、性能等产品指标，所以企业就需要这些地区的高利润来弥补在价格敏感度高的地区的损失。所以对这些地区提供的产品，出厂价也会相应提高。 对于大型的渠道企业来说，比如国美苏宁这种，他们一般不会串货，因为一来他们在不同区域的利润是可以互相弥补了，二来也是为了和生产企业保持比较好的合作关系，如果因为关系恶化，会导致供货下降，出厂价提高等问题，得不偿失。 而对于小型的批发商、零售商就没有这个顾忌了，第一，他们出货量少，不容易被查到，第二，眼前的利润对他们更重要。所以，只要串货的实际成本(主要是运输费用)低于两地价格差，他们就毫不犹豫的串货。还是以湖北为例，武汉有个家电批发市场，其实就是串货商品的集散地，因为供应湖北的家电往往价格很低，周边地区的商家就不从企业直接拿货，而是在这个市场拿货
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  18*******64 2022-11-07
  正好服务过一些家电行业的客户，就我所知，主要是由以下情形造成的。 我们是个大国家，所以省际差异很大，各个地区的人文、经济千差万别，这就导致一些地区的消费者对价格特别敏感，而另外一些地区则未必。 所以对于价格敏感地区的消费者(据我所知，最具代表性的就是湖北)，渠道(比如国美和苏宁)需要以经常性的促销打折来吸引消费者。而且越是价格敏感度高的地区，消费者对于价格关注度也高，力度不大或虚假的促销不会起作用甚至是反作用。而在中国家电市场，一向是渠道为王，除了海尔，几乎没有企业有自建渠道(最近几年有了一些)，所以生产企业就必须向这一地区的渠道提供价格更低的同型号产品(这其实会导致某些批次产品质量下降)。