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  18*******27 2022-10-10
  谢谢邀请 第一点：但是要怎么去策划活动才能让终端药店和诊所能够让淡季不淡呢？ 1.店铺的活动，比如说购买送小礼物的活动。 2.展柜的摆放，人家第一眼看到就是你的产品。所以购买强烈。 3.店员的推销 第二点：如果做到将一个新开发客户做到成熟稳定的客户关系，抛去终端客情维护先不说，单就方案方面，怎么做可以更充分的吸引到客户 价格，价格还是价格。 优惠，优惠还是优惠。
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  13*******38 2022-10-10
  消费心理仅仅就是占便宜心理？一般行业的营销方案，绝对是以消费者（产品终端）为方案的逻辑起点。OTC产品的终端一定是消费者，但是很多实际操作中，终端在店员。认为店员可以解决一切，好的激励能让店员主力推他们系列的产品，如果真是这样，何不建立一个规模还可以的OTC导购团队，为门店提供服务？现在的消费者是自主选择的，消费者听从店员意见购买的可能性有多大呢？反正很多人去药店都是有明确选择的，并不会盲从店员推荐。这个时候就有意思了，消费者购买价格因素占多大比重？消费者受店员影响的可能性是多少？消费者购买某产品的选择逻辑是什么？整个营销过程中考虑的很少，甚至根本不考虑。厂家要卖产品，终端是消费者，门店要卖产品，所以终端也是消费者。整个OTC市场，给人的感觉就是完完全全的4P营销逻辑。因此真的搞不懂，就算做好了门店关系，把货铺进去了，但层层让利，价格抬高了，消费者会购买？在消费者没有其他品牌维度认知的情况下，他们为什么会花高价买一个没听说过没有感受的产品呢？
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  13*******99 2022-10-10
  不请自来，勿烦哈。 我想说的是，OTC市场是一个开放的充分竞争的市场，与医院处方药不同，消费者具有完全自主的选择权。现在OTC销售做活动，普遍都是从上自下的各种让利优惠，逻辑终端是店员。然后开展各种激励措施。淡季的根本原因在消费者没有进店，而不是门店自己降低销量。活动过程与消费者没什么关系，在一个封闭系统里进行行业内的自我臆想，这种方案不太可能成功吧。不知道是不是OTC存在特殊情况，总之，他们的动销不会与消费者建立联系，终点是在对店员的各种激励。也许有人要说与消费者有联系，比如降价赠送等，一个可以被轻易赠送的产品能是品牌产品？消费者的消费心理仅仅就是占便宜心理？一般行业的营销方案，绝