柳州职场问答
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想问一下柳州的朋友们,营销策略,营销模式,营销方法,这些概念有什么区别吗?
13*******08 2022-04-07 3个回答 83人关注
全部回答 已有 3人回答
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15*******35 2022-04-07
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网络营销更倾向于是营销方法,而饥饿营销则属于营销策略。类似这些营销学的基本概念,一眼看上去都差不多,但脑筋多转一转,区别还是挺大的。老规矩,先给结论,再细聊:
营销策略是指导思想,营销模式是逻辑闭环,营销方法是实现路径。
营销策略
营销策略是面对轻需求型的产品,找到目标人群的根本需求,实现产品与需求的捆绑。比方说,“某为”的主营业务是卖通讯网络设备。“某为”做手机就是为了卖设备而制定的营销策略。
站在“营销策略”层面,只需要思考一个问题:如何找到用户需求,提升产品对用户需求的契合度。通讯网络设备升级是客户轻需求的东西,可买可不卖。我需要给他一个必须买的理由:网速更快的手机、电脑,都依赖不断升级的基站。再往后,怎么让用户接受你的观点,心甘情愿把东西卖了?这就是“营销模式”的事情了。 -
15*******35 2022-04-07为了在便利店让年轻人第一次能够尝鲜,你前期采用了买一赠一的方式,结果大量年轻人开始购买。甚至在一些便利店,你会雇佣一些漂亮的小姐姐邀请顾客试喝并,这也是一种常用的促销方法。这就是一种营销方法。但是另外一家传统的饮料企业叫哇哈哈,依然坚持他们多年来形成传统的营销模式:线下招代理商大量铺货+传统媒体大量广告投放的模式,然而这种模式现在慢慢不好用了。
作者:小马宋
链接:https://www.zhihu.com/question/68341865/answer/1641868009
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。 -
13*******47 2022-04-07我们用一个具体的例子来说,可能比较容易理解。假设你想做一个汽水品牌,比如你取名叫元气森林。你决定首先从一二线城市的便利店开始铺货,用好看的日系风格吸引顾客首次尝试,而因为口味和无糖的员工,顾客会开始复购和推荐给朋友。如果你在10家便利店测试有效,前期你只要花钱在更多的便利店铺货就好了。你为什么选择便利店呢?因为年轻人日常饮用主要是在便利店购买,而在便利店,可口可乐的势力没那么强大,因为一般便利店摆放饮料就只有一两个冰箱,你完全可以通过付费占住2-3格的销售空间。这种启动的思路,就是策略。
作者:小马宋
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