柳州职场问答
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如何控制公司的销售人员?坐标柳州
18*******82 2020-10-15 3个回答 176人关注
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13*******07 2020-10-15第一,您所希望的是通过某种管理手段或方式来激发业务员的积极性,创造更好的业绩吧?第二,会不会出现这种混底薪的现象,还真的有。那么如何应对呢,这要结合咱们这边的销售模式来看。但普遍一种说法,销售是看业绩的,最主要的是要拿结果的,所以要关注结果,这种话说得没错,但对于这类混底薪,混日子的员工就很不适用了,还有就是没有过程管理哪来的结果?所以我个人是比较推荐,一定要做好目标的拆解后,进行每天或每周的跟进,每天的能辅助成单的基础动作完成了多少,完成得怎么样,这些都需要销售管理者去督促的。你还可以建群大家每日按照一定的格式发日报,这样就有了对比,完成的好分享心得,完成情况较差的让同事帮忙带进,这样的氛围之下,差的混日子也有可能被带动起来。第三,招聘的时候还是要重点考察对于企图心强不强,有没有强烈的成功欲望。方向感是否明确等等,把一些不太适合的人排除掉 -
19*******22 2020-10-151.运用CRM类似软件,每次拜访客户信息,进展,沟通要点等信息都要输入电脑。一旦离司,客户资料还在。2. 做好业务活动管理。每日五访,日计划,周计划,月计划表格要认真填写,具体沟通。3.定时沟通交谈。日报告,周沟通,月长谈,时时清楚销售人员心里动态。 -
13*******32 2020-10-15严格按业绩给钱
足够多的薪水
足够多的奖金
足够多的提成
这是最高效最省事的办法
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