柳州职场问答

柳州求医药代表销售技巧？

13*******71
2020-08-04
3个回答
112人关注

全部回答已有 3人回答

18*******12 2020-08-09

医药代表营销技巧：首先要保持自己的专业性，作为医药代表，虽然不是专业的医生，但是也要对医药行业十分了解，对有些药品也要熟悉，这样才能更好的做好自己的营销工作，这个技巧需要自己的用心和努力。药代表营销技巧：保持良好的销售心态。其实对于任何行业的销售人员而言，都是不容易的，想要获得好的业绩，就需要不断的努力，而心态在整个的营销过程中起到非常重要的作用。总之保持一个平常心的同时，也可以试一试小话统电销系统，或许会改观你的销售观。
13*******66 2020-08-05

销售都是通的，只不过您卖的是药品，这是个特殊产品，不是通过您直接卖给消费者而是要有专业背景的医生去使用。记得一本书上说过：勤+诚+粘+进是做医药销售的根本，勤就是勤奋，这是所有销售必须，没有勤奋的工作肯定不会有好的收获，诚，这里讲的是诚信和真实，销售就是一笔笔生意，只有诚信的人才能做的长久，粘，社会竞争越来越大，同质化的产品越来越多，我们现在是买方市场，所以您必须捕获一切机会进行成交，粘住客户达到持久地成交。进，这是更高一层了，最厉害的销售员在他的领域都是博学的，你需要学习更多的各种知识充实自己，做顾问式营销，为顾客解决问题。
不管是临床门诊还是住院部，都是销售拜访，也是医药代表的每天工作，拜访前一定要准备充分，设立目的，多做调研，拜访过程中利用好开场白、探询、陈述利益、处理异议、主动成交等技巧，拜访后有计划有频率地去跟催。相同的事情做出新颖，提高每次的拜访效率。这方面你可以问您的经理，也可以读一些专业化拜访的书籍和视频，不断演练，不断实践，相信你会越来越好。
开发新药就是把产品进到医院，产品要经过招标、物价、商业然后就可以向医院推荐了，每家医院都有自己的常规进药途径（药事管理会）和特殊进药途径（特批、临时采购、试验进药等）。开发涉及的比较多，用“博翌+资源”来形容每个开发过程比较合适。也就是您要利用好所有的资源（机会、渠道、资金、人脉等）来博翌（进攻、策略、方法、斗智等）开发自己的产品。
简单地讲了一些，所有知识只有在实践中摸索才能成为能力，希望对你有用！
13*******23 2020-08-06

医药销售和普通销售不一样，药品都是有其商业渠道的，正规的渠道是不会到个人手里面的，不过保健品就除外了。
医药销售，比如面对药店，你首先要明白药店的定位和你自己负责的商品的定位，寻找一个契合点再谈
同时如果说药物没有还进到药店销售的话，你就需要和药店负责选择品种的人员谈，而销售也是需要找到重点的负责人
之前提到过商业渠道，药品的商业公司里面会有人员定期和药店的相关负责人沟通，你也可以借助商业公司的关系促进业务。