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  13*******61 2023-02-05
  一方面，熟悉自己所在的行业产品。采购人要知道产品市场规格、数量规划、产品原材料构成、制造产品的关键工艺、设备、质量特性、产品研发成本、研发周期等关于产品和行业的各方面内容。这样在和供应商沟通的时候才能侃侃而谈，掌握主动权。尽可能的深入生产工厂、仓库等一线，向相关负责人多聊多请教，能够帮助采购更好地理解产品，了解产品从计划到供应到生产的全过程。另一方面，熟悉供方市场信息。采购也需能知道核心供方市场情况，比如供方市场竞争格局、企业分布、市场价格、原材料价格，人工成本，品类产品的成品率、损耗率和废品率等。了解这些是让自己了解供方的生产成本，便于价格谈判，使最终的成交价格既能满足供方的利润空间，又能保证己方成本。尤其是对于采购新人而言，能尽可能地少被那些老油条供方销售忽悠下套，拿到质优价好的产品。2、计划分析能力传统的采购更多基于经验判断，而对于新时代的采购人来说，分析能力是核心竞争力之一。比如最基础的比价，对报价单的内容，不应直接按“总价”比较，看哪个便宜买哪个。必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、物流方式、付款条件等）加以综合分析判断，必须要有成本效益观念。除此之外，采购还会面临着各种各样需要运用分析能力进行决策判断的场景，比如采购成本分析、采购计划预测、市场供求分析、供应商绩效考核分析等......所有分析的前提都是：懂业务。这一能力需要日积月累业务积淀加上数据分析技能，是一位采购执行者向采购管理者进阶的必备技能。
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  13*******07 2023-02-05
  在现代动态经济环境下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。所以，要求采购员能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；其次，能够通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况；从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。 总之，采购工作是一个企业重要的职能，采购员必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策，能用最少的钱采购尽可能质量好、数量多的物品是采购员必备的素质，并要保证企业的正常运转。 最后给大家赠送一个福利，这是我们花费一个多月时间整理的500份采购供应链管理资料包（包含有供应链行业研究报告、供应链发展白皮书、供应链方法等等），参考价值非常大，可以帮助你更好地了解采购供应链管理，感兴趣的可以点击下方卡片免费领取。
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  15*******27 2023-02-05
  1、了解市场行情及部门需求 采购人员在采购工作就是协助需求部门采购产品/服务。所以，采购最重要的工作，就是要深入挖掘其他部门的需求，沟通好需求的具体细节。同时，在采购工作进行前，采购人员要对所采购的产品资源市场做调查，了解该产品的市场价格、质量情况、市场发展情况等内容，选择最符合公司生产要求的供应商和产品/服务。 2、具备效率意识 效率对于企业来说就是成本，花费一个小时能做好，和花10个小时做好一件事情，所付出的成本是截然不同的。所以，要有节省成本的观念，并了解成本管理的执行结果。”控制成本，可以有效的将成本控制在一定范围内，从而达到企业或个人的利益最大化。 3、采购成本意识 大多数企业都是比较在意采购的价格。所以，采购工作最大作用就是要挑选优质的供应商，并谈判出一个较低的价格。因此，采购人员要做好合格供货商的评估，最好能坚持货比三家，这样能够确保品质和服务；最后要做好采购计划的合理安排，充分评估采购的必要性，缩短采购周期，加快仓库周转。