全部回答 已有 3人回答

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  13*******08 2022-02-18
  首先，还是要讲个大前提，我是一直做对公客户经理的，这个岗位相当于银行的销售，说白了贡献业绩拿提成，会比一线机构的其他岗位相对多些，大体相当于分行处室副职的收入。下面开始：1）获得了收入。近些年，税后收入均超过五十。06年买的自己的房子，16年改善购房，基本都赶在了涨价前夕，房贷压力不大；我对物质需求较低，够用就行。2）系统地了解了银行业务。个人其实很看重这一点，毕竟捧着银行的饭碗。不论从提高自身专业性，还是服务客户需要的角度，掌握尽可能多的银行体系知识，都很有帮助。可能，一开始都是点，慢慢的，你会发现其中的逻辑，进而产生自己的理解和看法。3）锻炼了能力。这就涉及很多种能力了，展开说的话写个几万字没问题。简单的说，从发现一条业务线索，认识客户；让高层对自己产生信任，了解业务运行，提出合作方案；到审批，落实条件，实现放款，不折不扣地执行贷后监管方案。整个业务流程下来，同事经常调侃“要扒三层皮”。我可以独立完成，而且有信心在同等条件下（特殊关系竞争者另说），自己能通过比较细致、体贴的服务拿到业务。以上，个人认为才达到了“合格的对公客户经理”的要求。
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  13*******88 2022-02-18
  之所以介绍，是因为前、现东家是两家极具特色且从企业文化、到很多细节完全相“反”的。关于招商银行，我能分享的知识、见解也仅限于供职阶段所得，不免盲人摸象。想省事儿的，看下面的结论：套用一句话，如果你爱TA，请把TA送去银行；如果你恨TA，诅咒TA以后去银行上班。无论哪家行，都像是架构比较精密的机器，个体置身其中，久了，会有强烈的束缚感及无力感，这是职业性质所决定的，不分岗位。柜员岗，重复性高强度劳动，靠熬年头提级、涨工资，不注意还会落下腰椎等职业病；客户经理岗（包括理财、零售、对公）压力山大，季末年末恨不得一周见不到家人，找客户、沟通审批、协调放款、那一项都是高难度工作，脂肪肝、高血压是常见病，罹患恶性肿瘤的也有；分行中后台面对辖内近百家机构，各有诉求，扯皮打架天天见，领导们一个电话加班到九十点钟家常便饭。在民生这十多年，中度脂肪肝过、鬼剃头、喝多了叫过120、整宿失眠，甚至深夜痛哭。
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  18*******50 2022-02-18
  作为从业将近十八年的银行老兵，这个问题要用心答一下。本文将介绍银行对公客户经理岗位的诸多方面，聚焦于“成长”议题，结合自身经历、经验与没有背景、资源的小白们探讨如何上手、学习、拓客、展业，乃至获得自己的客户，进而得到职场提升。如果知友觉得内容还可以，您的“点赞”、“喜欢”、“收藏”是对我最大的鼓励，欢迎评论、私信沟通，非要付费咨询我也不介意，嘿嘿。首先介绍一下自己的情况：2003年7月毕业进入招商银行北京分行工作，历经大堂经理、对私柜员、对公柜员、零售客户经理、公司客户经理、事后监督中心核查岗等岗位。2006年6月份进入民生银行北京分行工作，零售客户经理做到2007年1月份，转岗做对公客户经理至今。