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如何当好一个整形美容行业的业务员?坐标来宾
13*******01 2020-12-05 3个回答 1136人关注
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13*******17 2020-12-05跟美导的性质有点像,就是你上店里跟人家说你的产品有什么特点什么好处,
其实很简单。只要你喜欢这份工作,只要你喜欢学习资料,只要你能推销出去产品,只要你说话够有专业,只要你能说服人心,你就是好业务员、 -
13*******81 2020-12-05我认为老板之所以排斥业务员,是因为你那业务员的问题,可能素质不被认可,或者出过一些让他们这个圈子很害怕的事情,
第一 穿着上要注意起来,如果别人多是一身西服领带,那你就别穿成这样,商务一点,大气一些就可以了。
第二。如果他们拒绝你可以认为他们在考验你的耐心,你就当去散步,做好被拒绝的思想,例行公事,比如午饭前去一两家。
第三 话术乃是万变不离其中,中心思想是弱化和淡化你产品和品牌的缺点,激发和完善产品的优势。 天下所有东西有优点就有缺点, 比如和你老板商量一下付款方式更利于美容院啊,这样的话比价格战更有优势,其实你这些成本非常低,这些大家多知道的 -
18*******29 2020-12-05一、优秀业务员正确的观念与心态
问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么?
思考、提问、回答
讲 解:成功业务员的20/80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责(责任心)
业务员有明确的目标和计划
二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二:你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解:让客户100%的注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项
三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三:你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会?
思考、提问、回答
讲 解:亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
语言文字同步、合一架构法
四、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四:你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗?
思考、提问、回答
讲 解:专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法
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