桂林职场问答

如何进行员工销售培训，有哪些具体流程？坐标桂林

13*******83
2020-09-23
3个回答
130人关注

全部回答已有 3人回答

13*******69 2020-09-23

销售，如果是内部人员去做销售培训的话，能解决对内部业务以及大致流程，思维和话术都是固定的。如果是去外面培训自己想要的能力，可能不仅仅是销售上的提升，更多的是思维上的创新能力只有绩效好了，员工才会有动力。绩效和员工动力是正相关的；具体流程我这边没法给你答复；你如果要培训的话，你可以先看清楚员工是哪一块能力问题导致业绩的不稳定或者是下滑；
15*******51 2020-09-23

1、培养员工的自信
2、让员工明白他们的目标和方向
3、让员工多看些激励书籍，自我激励
4、沟通能力一定要强
这些都是软实力
像销售说辞、谈判技巧、与客户之间商务礼仪这些很快能学会，主要还是软实力和对销售的热爱
18*******66 2020-09-23

在做销售人员培训方案课程时，经常会用两种方法：销售会议法、角色扮演法。　　1.销售会议法　　在会议过程中主持人很重要，要不断鼓励参会人员积极发言。参会人员对好的想法要及时表扬，要及时总结、形成最后能使用话术或方案。经常组织下属开销售会议，这样就能很快形成好的会议文化。　　销售会议法主要用于这几种情形：针对现有产品销售异议有哪些?讨论各种销售异议的解决办法;讨论产品推广话术;讨论区域作战的技巧;讨论各种销售过程中碰到的难题。　　2.角色扮演法　　通常是三人一组，其中一人轮流扮演观察者，在过程指出存在的问题。一定事先设定场景，如与客户接触的时间、客户的基本情况、对方大概的性格等交代待清楚后再做角色扮演。在开始就明确角色扮演必须用到哪些销售技巧。一个小组最好有一个经验丰富的老业务人员能指出问题。碰到做的不好的人员要反复演练直到熟练掌握。　　角色扮演法主要应用于以下几种情况：电话沟通技巧的培训;客户拜访礼仪培训;客户开场白培训;客户需求探寻的培训;产品推荐的培训;处理客户异议的培训;缔结成交的培训。