东兴职场问答

想知道在东兴工作，刚入职的业务员怎么开发客户

13*******55
2022-03-27
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13*******43 2022-03-27

无限连锁法

无限连锁法也叫客户转介绍法，销售人员通过询问自己的客户，请他们帮助自己提供一些潜在客户的姓名和所在单位，这个方法几乎可以无止境地获得客户。

需要注意的是，由于中国人的性格比较内敛，很多销售人员不太敢向客户提出转介绍客户的要求，从而导致这个很好的开拓客户的方法很少被新销售员运用在实战中。
13*******46 2022-03-27

目标客户并不是事先选定的、已经联系好的，而是选择一个特定的群体，然后一个一个地去拜访这个群体的所有成员，拜访的客户越多越好。这个方法是所有销售员的基本功，它不仅能给你带来业绩，还能让你加深对社会、对客户、对人性的理解，为自己的未来打下深厚的基础。
13*******67 2022-03-27

第 1 种方法：直接开发客户法

直接拜访陌生客户在销售界称为「扫街」，这种拜访客户的方法也叫「扫荡法」，遵循的原则是先难后易、先远后近。比如一个销售保险的销售员去开发一栋写字楼的客户，一般都是从楼顶的客户开始一层层地向下挨个去开发，千万不能从写字楼的最底层开始向上一层层地开发客户，因为销售工作容易被拒绝，当我们被拒绝的时候难免情绪低落，所以从底层向上开发客户，往往会因为遭受太多的拒绝而心灰意懒，以至于爬不动楼。相反，从高处到低处就显得容易些，从而强迫自己即使遭受再多的挫折都要把一栋楼的客户拜访完。如果这样训练自己，最多一个星期，你的内心就变得无比坚强、不畏惧未来。

这种方法虽然看起来笨拙，却蕴含着「二八法则」，在你拜访的所有客户中，平均会有 20% 的潜在客户对你所推销的产品感兴趣，在这些人群中，有一定比例的潜在客户会购买你的产品。