东兴职场问答

在东兴想知道市场部的工作主要是什么，新人啥也不会

19*******41
2022-03-02
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13*******95 2022-03-02

业务类支持：这类支持是为了实现销售的业绩目标而做的工作，包括日常促销活动策划、市场宣传品设计制作、线下活动策划等，这是很多市场部的日常工作，同时也是前面说的市场策略中的执行计划部分。
13*******81 2022-03-02

政策类支持：严格来说产品价格如何确定、销售政策如何调整、渠道政策如何制定都应该是市场部根据市场策略和市场调研有阶段、有计划的制定和推出，而基于前面说过的原因，大部分是市场部都没有这部分职能。
13*******17 2022-03-02

市场策略制定：

所谓市场策略，是指根据企业的长期或短期的战略目标而设定的具体市场执行规划。这里包含两个元素：

A、根据企业战略目标而定：一般来说战略目标是明确企业在未来一段时间内要达到的经营业绩、企业规模、行业位置等具体要达成的目标，而市场策略则是就如何达成这些目标提出具体的步骤和方法。

B、是可执行的规划，而不是计划：市场策略是一种规划而不是计划，二者的区别是：“规划”是对战略目标进行分解，并对每一阶段提出市场宣传、市场推广、产品政策、价格政策、渠道政策等设定方案及相关资源配置（人力资源和财务资源等）。“计划”则是针对前者每一种市场策略的执行细节，是最终传达到执行者或执行部门手中的文档，包括：时间安排、责任人（部门）安排、执行方案、预算、结果分析等内容。