崇左职场问答
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崇左医药代表实习生具体做什么工作?
13*******19 2020-08-17 3个回答 237人关注
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13*******15 2020-08-27医药代表总的工作目的就是两个!
1.开发
开发就是把你的药送到医院去 要打通的关节有药剂主任和管进药的院长 这两个是大头吸血鬼,一般要给钱,给多少钱看你把握了,而科室主任比较简单,要他提单的,一般给个几百就会帮你提单甚至免费。
2.上量
如果已经开发成功了,你就主要工作是上量,院长药剂主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重点是有你产品处方权的医生,让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些医生交流沟通,让医生认可你和认可你的品种,开了药给临床费。
其他注意的就多了,药库关系要好,查库存,备货等都需要他。也要给点好处,统方的关系要密切,那样你可以知道谁用了多少。这个一般是1元一个方,(看你药的利润),还有医药公司送货的也要关系好,避免他刁难你。
最后 只要是医院或者科室里的人,哪怕是扫地的,看大门的,开车,你都不要小看,有可能都可以帮你的忙。 -
18*******06 2020-08-19找医生做上量工作,这是日常最普通也是最难做的事情,第二是维护好药剂科主任,采购,库管的工作,那你的产品运作流通。大体就这些。平时自己也多少给自己充电,修练内功,在和医生的交往中,能在知识上满足对方。还有要学会为人处事。销售虽然是卖产品,很大程度上是人与人交往的,只要医生认可了你这个人就会认可你的产品。 -
15*******79 2020-08-17实习生工作的主线大致可以分成三种
1.各大区的HR布置的任务,你们应该有一系列较为专业的培训,大概包括所在产品线产品的学习,各种仪表,演讲技巧的训练,和最后的汇报演讲;这也是“扬帆”生提升自我竞争力的一个重要项目,就算以后你没有得到空岗转正,一个“扬帆”生的title也可以给你的简历大大加分,因为能从众多竞争者手中拿到这个机会已经不容易
2.当然上面提到的能真让你学习到的几乎就是理论层面的东西,比较浮,可能只有20-50%是你可以真正用在荷枪实弹的市场工作中;所以第二部分就是带你的“师傅”给你布置下来的任务,这个确实就是因人而异了,据我当时的观察,我们大区有十几个实习生,每个“师傅”的引导方式几乎各不相同,有人是在简单分流“师傅”的工作,但是也可以通过自己的观察学习到很多东西;我个人和几个小伙伴就比较幸运,“师傅”会从自己手里劈出来一小块“市场”让你独立面对客户甚至是进货,这样你会遇到许多不曾想象过的问题,然后可以总结下来再跟“师傅”讨论,最好是自己先准备好几个方案,让“师傅”来给你斟酌,千万不要当“咸鱼”,遇到困难就不敢上了,很多“师傅”都不喜欢这种态
3.最后就是自己团队中其他的杂活儿了,比如让你在组织地区会议的时候帮忙一些会务的事情,再就是自己组内的一些文案工作,包括统计数据什么的,还有就是地区团队的内部会议也是一定要参加的
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