北海职场问答

在北海做销售主管，怎么带领团队做业绩

13*******82
2022-02-16
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13*******65 2022-02-16

顶尖的销售团队之所以能够取得成功，往往是因为他们有着一套非常标准化的销售流程，清晰地为
们勾勒出了每一个销售步骤，如何和潜在客户接触，如何对销售线索的质量进行检验，如何和潜在客户一起合作，如何对销售线索进行培育，以及如何赢得订单等。
但是，过于复杂的销售流程对于销售代衣合也个化就上九的继生达玛因此县致铛售业绩无法达应当前的销售流程，但是也会有一些销售代表水土不服，无法适应复杂的销售流程，因此导致销售业绩无法达
标。
当然，这并不意味着你要完全抛弃自己的销售流程。但是，你可以暂时不用复杂的销售流程去要求每一位销售，给予他们一些自由和灵活性。据一项调查报告统计，能够给予销售团队更多自由的销售组织，其销售业绩与那些要求销售团队严格执行销售流程的组织相比，增长率要高出三倍。
15*******87 2022-02-16

【1】用数据能力走在竞争对手之前
目前的商业环境中，数据是一个非常重要的工具，用广泛的数据对我们的竞争对手以及消费者的一些行为和爱好做出自己的理解和预测，对于那些遵循传统方式，只在乎满足当前销售需求的代表和经理要改变他们的这些思维习惯。
【2】使客户满意的销售体验
使客户满意的关键性是每一个经营者都明显知道的，所以大量的经营者在产品和价格上做出非常大的努力，却常常忽略了销售体验和前面的这些因素有同样的重要性，服务好多样化的客户，消费者虽然在口头上比较重视价格，但是在行为上却是相反的。
13*******68 2022-02-16

善于与每个成员沟通及总结。
不会总结的领导不是好领导，因为他们不会吸取教训，从哪跌倒就从哪里爬起，每个成员在工作了一段时间后肯定有自己的想法，要经常与他们沟通，倾听他们的心声和烦恼，看看他们最近有什么进步，遇到了哪些问题，遇到问题要及时解决，心理疏导。从亲切的沟通中拉近彼此的关系。
懂得授权、放权。
一个会管人的领导不会把所有权利都抓紧在手里，各个都事必躬亲，弄的自己精疲力尽，而且团队成员还得不到成长。适当的授权是有必要的，既锻炼了团队成员的能力，增强了他们的自信，同时还解放了自
奖罚分明，以身作则。
你要想让手下心甘情愿地跟你干，就要奖罚分明，以身作则。做得好就褒奖，做错了就要按程度惩罚，以教育为主，让他知错就改，下次避免这类错误。不能一味地心软，一而再三地包庇自己的手下，尤其特意准对某一位员工，要一视同仁。