北海职场问答

做不了销售可以去做采购么？坐标北海

13*******86
2020-09-15
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13*******64 2020-09-15

你讨厌的不是销售这个岗位，而是一种做销售的方式。采购作为一个岗位，不同的公司也有很多做的方式。，比如，如果你去了，别人都找供应商拿钱，你拿不拿？所以重要的不是做什么岗位，而是高清楚这家公司、这个部门的做事方式。
19*******71 2020-09-15

但无论做哪个都要端正心态没有最好的东西，只有最适合的。2000一个平方的地砖，很好，可我不会买20一个平方的地砖，够便宜，我也不会要。大家是做生意，你供我要的东西，我给你货款，两好的事要是自己知识不够、眼光不强，被忽悠高价买了烂货，那是自己没本事。你压再底的价，只要守住你的品质底线，人家愿意接招就成。不存在那么多的喜气洋洋，你出招我接招，谈得拢合作，谈崩了下次。没有谁要同情谁。不择手段，没那么多不择手段。画一条自己的底线，对着线办事就得。没必要想那么多，我们是做生意，不是为了实现共产主义。
13*******01 2020-09-15

能打通任督二脉（销售-下游和采购-上游），能彻底理解整个产业链，知彼知己，百战不殆。销售和采购的要求非常不同，但也有共同点是都需要发现需求、主动沟通、价格/促销谈判、作数据分析，如何分蛋糕，都是技术活。在销售和采购某些时候角色是互换的，只是方式不同。比如对零售商的销售实际是采购，公司给了销售部门预算，有进场费、陈列费、促销费、PG等，其实就是花钱的采购，也要从时机（交期）、质量（客户提供的位置好坏、面积大小）和成本作取舍和决策。花了预算、完成销售目标，Price is what you pay. Benefits are what you look for!。而零售的采购实际最终职能是销售，买进的东西要保证卖出去，Buyer考核销售额、毛利率、收取多少费用、库存周转等。