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  18*******73 2020-10-28
  1项目简介（Executive Summary）
  一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
  　　虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面.
  
  
  2产品/服务
  产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？
  　　
  别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
  　　
  相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
  
  3市场
  市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
  　　
  宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。
  　
  然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”
  
  4竞争对手
  　　
  比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......
  
  
  5团队
  每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
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  13*******60 2020-10-28
  商业计划书建议用PPT的形式，每一页讲明白一个具体事情，用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开，并且显得内容多，不能突出重点。PPT要包含以下几个部分：
  
  1.团队介绍(Who)
  
  2.要解决的问题(Why)
  
  3.产品或服务介绍(What&How)
  
  4.发展规划(When)
  
  5.财务预算
  
  6.融资需求
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  15*******29 2020-10-28
  第一章 企业概况
  
  一、企业基本情况
  1、项目业主信息
  2、公司历史沿革
  3、公司组织结构
  4、公司人员构成
  二、企业经营业绩
  三、公司管理团队
  1、主要团队管理人员
  2、团队素质
  
  第二章 企业产品及服务（参考兆联公司的商业计划书范文：餐饮商业计划书模板格式）
  
  一、企业经营模式 14
  二、企业主要服务产品结构 14
  三、中心餐饮与直营餐饮 15
  1、中心餐饮店规划 15
  2、餐饮店设计 16
  3、餐饮运营管理 18
  4、直营餐饮运作计划 21
  四、加盟餐饮 21
  1、加盟餐饮经营模式 22
  2、加盟业务操作与流程 22
  3、加盟成本费用和投资预测 24
  4、加盟商利益分析 26
  六、增值服务 29
  1、电子商务服务 29
  2、物流服务 30
  七、服务质量控制 31
  
  第三章 行业和市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：餐饮商业计划书模板格式）
  
  一、行业现状及发展前景 35
  1、行业现状 35
  2、行业发展前景 38
  二、客源市场分析 40
  1、市场潜力 40
  2、市场增长预测 41
  3、目标市场 41
  4、市场份额 43
  三、市场竞争及对策 43
  1、市场竞争情况 43
  2、竞争对策 44
  四、政府产业政策 45
  
  第四章 营销战略与CIS计划
  一、营销目标 47
  二、营销策略 47
  1、品牌策略 47
  2、服务市场定位与组合策略 48
  3、价格策略 48
  4、销售方式与渠道营销策略 49
  5、广告策略 49
  6、促销策略 50
  7、公关策略 51