玉林职场问答

玉林汽车销售工作怎么找客户？

13*******74
2020-09-03
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13*******07 2020-09-21

通常一个汽车销售人员的任务是这样描述的：接待客户，热情，耐心地向客户介绍产品，了解客户的需求，为客户做好服务，从而完成经理下达的销售指标。让所有新的销售人员自己通过文字来描述自己的销售工作，得到的结果基本上被概括在上面这句话中了，然而一个有自我追求的销售人员的工作绝对不仅如此，还有太多要做的事情。
收集数据：关于汽车的知识和行业数据；关于当地市场的消费数据。有太多搞电视的从业人员不看电视，有太多的汽车销售人员不学习汽车知识。
了解竞争对手：竞争对手的动作，他们的优势以及劣势都应该了解。作为汽车销售人员的竞争对手，其实就是其它车行的销售人员，不要认为其它的车行是你的竞争对手，不要定位太高，单独一个人是不能将一个车行作为自己的竞争对手的，但是，你完全可以在某种程度上打败另外一个车行的销售人员。所以，了解竞争对手，就是了解其它车行优秀的汽车销售人员，了解他们在做什么，他们如何向客户介绍产品，他们如何挖掘客户的内在需求等。
13*******39 2020-09-03

我以前在4S店呆过，虽然我们不是一个部门，但还是有些了解。基本上都是想要买车的挨个店看，看有没有中意的。到了你们公司，你属于接待，向客户介绍。至于他买不买你们公司的车基本上就看你的能力了。工作时间早8晚5，属于白领吧。工资是底薪加提成。中午供一餐。待遇基本上是这样，上下浮动不多，可能也能找到供吃住的。我个人认为待遇很好。节假日有串休，有奖励。客户不需要自己找，当然挣的是提成，如果能自己找到会整更多。工作流程1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。