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  13*******72 2022-04-08
  讲那么多废话都是照搬理论知识，屁用没有！我来告诉你营销和销售的底层逻辑，真正的理解是深入浅出才能懂得运用！ *全文原创，未经允许不得转载，抄袭必究！ 我先讲几个案例吧： 李佳琦在直播间卖口红说“买它！最后上2000个！”——这是销售。 观众看到李佳琦和金靖同框就高潮了大呼“好配啊结婚吧！”——这是营销。 淘宝上架杜蕾斯，文案图片视频售前售后俱全——这是销售。 三胎政策出来后，杜蕾斯文案“那我走，你们玩”——这是营销。 线下线上全线上架脑白金，介绍成分效果实物图——这是销售。 “今年过节不收礼，收礼只收脑白”——这是营销。
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  13*******88 2022-04-08
  我们分别解释一下。什么叫推销呢？推销就是我不管你要不要，因为我有，所以我想跟你说我的东西好，这叫忽略客户需求。 销售是什么呢？销售是我开了一家小卖部，今天晚上你刚好饿了，想吃方便面，于是你过来问：「老板，有没有方便面？」我说：「有，五块钱。」你说：「可以，刚好五块钱。」于是你给我五块钱，我给你方便面，我满足了你本来就想要的那个需求，这叫销售满足需求。 营销是什么呢？营销是你本来只想来买一包方便面，于是我卖了你方便面之后，我多说了一句：「单吃方便面多不好吃啊？现在我进了一款新的火腿肠，你可以试一试，很多人吃了都觉得特别棒。」于是你又买了两块钱的火腿肠，这个火腿肠是「营销」出去的。因为你本来来找我之前你没有火腿肠的需求，你只有方便面的需求，火腿肠的需求是我帮你「创造」出来的。 当你能理解这三个词的区别的时候，给你会发现很遗憾的，很多时候我们认为我们在干的工作是营销，其实不是的，你在干的工作仅仅只是销售，当一个客户想好了要买一部手机的时候，他来你这个柜台，你费尽了周折给他介绍了产品，最后把手机卖给他了。抱歉这不叫营销，这只叫销售，因为需求原本就产生了。
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  13*******05 2022-04-08
  不管你从事什么工作，这三个词你一定都听过，但是你是否曾经花时间想过这三个词背后有什么区别？ 我问过很多人：「你喜欢推销的人吗？」他的第一感觉是不喜欢。我问：「为什么不喜欢呢？」他说：「太烦人了，天天打电话天天找我。」你看人们的第一反应是觉得他烦人，其实你只需要再问一句话：「那你是觉得他找你的频率太多了是吗？」他说：「是啊，他找我频率太多了。」你只需要再问一句：「那如果他每一次找完你之后都给你留下 50 元，你还会觉得他找你的频率太多了吗？」这个问题往往会让对方就笑：「怎么可能呢？」当然是不可能了，但我问这个问题并不是想告诉你这是个事实。 我只是想告诉你，你应该反思一下，你之所以觉得他很烦人，你之所以觉得他来的次数太多，频率太高，其实不是因为他找你的次数太多，而是因为他给你的，并不是你想要的。如果他每次来了都给你想要的东西，你永远不会觉得频率太高了。