全部回答 已有 3人回答

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  13*******88 2022-03-14
  因为要搞定大客户，所以但凡是做to B类产品公司的销售人员，必然狠抓销售能力和公关能力，所以对于2B产品公司销售人员的能力要求，要远大于to C业务的公司要求，根本就是一个天上一个地下； 而且作为销售人员本身，最重要的是2B公司的销售人员接触到的都是大客户群体，收获到的东西也远远大于to C业务的公司。 一句话：在to C做销售是苦逼；在to B做销售那就是牛逼。再说一次，文中提到的，是2C类产品公司的一些日常。 @北市买长鞭 寥寥数语，一针见血。 这个话题下的答案有大量反对做销售的，也有觉得做销售不错的。如果归类的话，无一例外就是我上面提到的，2B公司的销售，和2C公司的销售。
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  18*******68 2022-03-14
  而另一种销售，做to B产品的公司，也就是所谓的“大客户销售”。2B公司的产品往往是提供给公司，政府部门、厂商，而不直接提供给普通的大众消费者。 比如IBM是做计算机的。60年代IBM就做出了大型计算机，而大型计算机这种东西注定没多少普通人会买，都是卖给银行，航空公司，政府这种客户，做同样生意的还有甲骨文公司，卖服务器，数据库和大型定制软件。 和2C产品公司想必，产品to B公司的客户注定不可能像to C产品公司动辄面对数百万数千万的客户，有的to B可能客户总共就那么十几家。 2B产品的业务，一单谈成了上千万甚至上亿都有，数百万可能只够一台IBM大型机的维护费用……而2C产品的业务呢？乐事薯片小包三块五，中等包7块，大包装11-15，还有不定期的折扣。
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  13*******58 2022-03-14
  1、文中有提到低阶销售和精英销售……虽然这种说法虽然有那种意思，但不准确。 原文也不打算改了，就这样吧。现在来具体解释一下，怎么定义所谓的“低阶”和“精英”。简单讲，2C类产品的公司对应“低阶”，2B类产品的公司对应“精英”。我之前从事的销售属于典型的to C类型的。 不管是做什么产品的公司，目的都是把自家东西卖给客户。做2C产品的公司面对的是成千上万的消费者，就像我做的金融贷款销售，潜在的客户可能有1000人，也可能有1千万人； 而公司需要做的，就是把产品卖给他们，但首先需要找到他们。所以先开辟渠道，然后派销售人员去执行，包括打电话，扫楼，站街发单等等。所以有的公司也把这种销售人员叫做“渠道专员”，其实都是一个意思； 这种类型的销售工作就靠“时间+大众法则”，打的多了，总有一个意向。你需要付出的是时间，花的时间越多，你遇见意向客户的几率一定会上升。答案中写的，就是2C产品公司的一些日常状况；