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  13*******93 2022-04-10
  天生的销售高手
  
  或者说之前有过咨询领域或者销售领域经历，并且有几年时间的积累，这样的人对客户心理会把握比较好，前期进来容易成功，后续通过不断学习专业，培训，也可以成长得更快，但这样具有一定天赋以及性格优势的人，相对比较少，但也可能会是拖后腿，一个人成功得越快，就容易忽视细节。
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  13*******26 2022-04-10
  资质一般，没有闪光点，没有销售经验，但肯改变，突破当下舒适圈
  
  资质一般，我所说的资质一般，你也可以认为，学历或者过去的经历，可能没有一个很大的一个闪光点，但是抗压能力很强，而且目标感很强，有很强的执行能力，虽然说资质一般，但是这样的人他是知道，勤能补拙，别人可能花一个小时就可以学到的东西，他需要花两个小时，但是他愿意做，这是非常好的
  
  这样的人，在保险行业，也是可以成功的，或者说可以坚持下去，但只要他坚持下去，这个行业，它是一个指数性增长的过程，什么是指数性增长？简单来说就是前面慢后面快，前面一两年的时间，我可能在磕磕碰碰中成长，但是，通过我前面一段时间的一个积累过程，通过学习，通过不断的去复盘，在后面的3~5年时间里，会是一个爆发性的增长，这是我在保险行业中看到的很多的案例。
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  18*******33 2022-04-10
  没有销售经验，但资质可以，有学习能力
  
  这个人有非常强的学习能力，而且有非常强的自驱能力，是个自动波，执行能力强，在日常沟通当中有比较好的沟通能力，但是没有任何的销售经验，我所说的销售经验是你是否懂人性，懂人性——你也可以理解为，你在跟别人交流的过程中，你能很好的去掌握到对方的情绪，以及能够倾听对方的想法，能够知道对方在表达什么，并且你接住以及很好的给对方一个满意的回答，在销售里面称之为异议处理
  
  但是你能说这样的人，他一来他就能够做成功吗？肯定不是，如果这样子，那社会上有非常多的企业家，因为企业家就是创业出身，而保险它本身也是创业，所以往往并不是你有这样的条件，你有这样的能力你就能够把保险做好
  
  就我前面说的，你一定具备长期思维，因为保险它不是短跑，它是一场马拉松，谁坚持得越久，谁就赢得最后的胜利，别人的客户早晚也是你的客户，只能说你有这样的优点优势，是可以协助到你工作当中，可以让你成长得更快，但并非做保险能够做得好的决定性因素。