全部回答 已有 3人回答

• 

  13*******45 2022-03-02
  具备专业知识
  业务伙伴要熟悉公司产品、事业及相关知识，可能顾客会问:这个产品有什么功能?你们提供售后
  服务吗?如果面对顾客的咨询你无法提供完整或现场答复，而是说“我再回去查查看”、“这个问题我请业务指导来跟你说明”、“这一点我不太清楚”.…...你的价值就马上被打折扣，顾客也无从信任你。
  建立顾客群
  一位新业务伙伴拜访自己的业务指导，正巧有顾客打来电话，只见业务指导立即从身后的'柜子里
  抽出这位顾客的资料，档案中完整地记录了顾客的详细资料以及每次服务的内容。新伙伴问业务指导业绩为什么会那么好时，她顺势拉开档案柜对这位新伙伴说，“有了这600位顾客，我还怕做不好吗?”
  通过广结善缘努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩自然而然地就会增长。
• 

  13*******98 2022-03-02
  有计划地工作
  谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?
  业务伙伴要想有效地开展销售工作，就要深入地了解这个行业的动向和特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点，有计划地工作。
  日本推销大师尾志忠史前去向一位他的同事屡攻不下的外科医生推销百科全书，他事先对这位医生做了一番了解，医生的母亲开澡堂，而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。拜访时正如意料到的尾志忠史一进门医生就下了逐客令，但尾志一句“我已到你母亲那里洗得干干净净才来，应该有资格与你谈谈吧”引起了医生的好感。交谈中，尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本，连翻开哪一页他都预定好了，如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。
• 

  19*******93 2022-03-02
  坚持不懈
  被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。
  一位业务伙伴用“50-15·I”原则来激励市场伙伴们坚持不懈地努力。所谓“50-15-I”是指每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去买你的产品。没有坚持不懈的精神，哪里来的良好业绩?
  成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为这是成功的一个阶段，一次又一次地再从头开始，便有了最后的美好结果。