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  13*******44 2022-07-06
  逻辑思维 不是姓罗的罗哦，是有车、有代步工具的逻。 我们判定一个人工作能力的强弱，总会提到一个标准：这个人做事有逻辑。这里的逻辑，其实是指工作有条理，知道轻重缓急，合理的安排先后顺序。换种说法就是项目管理的能力。 我们所讲的逻辑思维，更多是在策划阶段，能否用一套清晰完整的结构模型，比较全面的考虑问题。比如说，要推广一档高晓松的收费音频节目，该怎么做消费者洞察？菜鸟一般是霸王硬上弓，强行去描述这部分人的共性，比如高学历，白领，男性用户居多，等等。最后你会发现，标签列的越多，你自己越崩溃。 而老司机的方式，是用逻辑推理，比如说最简单的二分法。高晓松的节目，推广的目的是让人付费购买。所以这个产品的消费者就分成了两类，一类是肯定会出钱的人，比如《晓说》《晓松奇谈》的铁粉；一类是不想付费的人。后者又可以分为两类，一类是讨厌高晓松，这部分就不用考虑了，营销成本太高。
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  19*******47 2022-07-05
  归纳 我们一直在强调文案能力对营销策划工作的重要性。但很多人对文案能力存在误读，以为只是写出一句性感到让人喷血的句子。其实不然。文案能力的人间精华，在于归纳能力。 归纳是一种怎样的体验呢？别人只看到吃火锅的时候消费者喜欢喝加多宝，吃烤串儿的时候喜欢喝加多宝，吃川菜的时候喜欢喝加多宝……而你看到的是，怕上火喝加多宝。在一系列具体事实的基础上，提炼概括出通用的原理，这就是归纳，也就是洞察。 还有一种更常见的归纳应用。比如说一个化妆品，能祛斑、能除皱、能补水、能补肾，总之就是十全大补。现在让你把这些卖点一次性介绍给消费者，该怎么办？你可以总结成一句话：十大问题，一个对策！这也是一种归纳。
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  13*******72 2022-07-04
  能力一：沟通 很多人对营销策划理解有误，以为它是一项坐在办公室里，像艺术家一样进行创作，或者是像秘书一样纠缠于文字和流程的工作。其实它更像记者，大多数时候在与人沟通，发现事实。因为无论你做消费者调研，还是头脑风暴、方案陈述，又或媒体沟通，归根结底都是做「人」的工作。而做人的工作，核心就是沟通。 有哪些沟通技巧呢？一是倾听，听的时候微笑，频频点头，假装表示赞同，或是做出沉思状，让别人喜欢跟你说话。尤其面对乙方，甲方如果使出倾听大法，而不是玩儿手机，那么乙方一定会使出洪荒之力；二是追问，在倾听的过程中，有遇到你没想过的角度，或是能佐证你早先的想法，就即时发问；第三是议程设置，你跟别人聊什么内容，要有规划，避免低效率的漫谈。